逛小米体验店的人，都在逛什么？

作者： 用户7205335895

发布于:2019-07-10 11:40

雪球

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在各大商圈和购物中心，经常能看到挤满人的$小米集团-W(01810)$体验店，甚至有时门外还会排起长队。

消费者宁愿忍受拥挤和等待也不愿离开。 小米体验店到底有什么「魔力」？下面，就从一次体验之旅中寻找答案吧。

颜值高，不仅是视觉

走进 小米体验店之前，最先映入眼帘的就是橙色的方形灯箱和白色的小米 logo。

图片为高格证券独家拍摄

刚一进门，还没看到店员的身影，就听到了「欢迎光临」。循着声音低头才发现，原来所谓的「店员」竟是 小米 AI 智能音箱。

环顾店内，白色的墙面和富有质感的实木展示台构成了体验店的主体，柔和的灯光照亮货架上的手机、智能手环、扫地机器人。在白色和木色的背景下，墙上的 LED 屏滚动展示着最新的产品照片。在这个约 200 平方米的店中，琳琅满目的科技产品让人兴奋，简约大方的环境又让人身心放松。

小米之家实景，图片来源于网络

虽然已经在官网仔细浏览过照片，实地体验的效果依然超乎预期。

比如 Redmi K20 Pro，在灯光下调整角度，可以看到手机后壳的颜色像波纹一样变化，这种效果很难在照片中体现。不过，无论怎样调整角度，指纹识别区的颜色始终醒目，在任何时候都能轻松匹配指纹。

意想不到的小物件

小米的电视、音箱、智能手环已经为大众所熟知。在继续体验的过程中，还会发现让人惊喜的小物件。

在家电区，除了最醒目的净水器、电饭煲、落地风扇之外，小小的净水器配芯也作为一项单独的产品展示出来。店员解释道，净水器中最重要的就是配芯，达到使用年限后必须更换，否则会影响净水效果。把净水器配芯单独出售，可以不必为了净水效果更换整个净水器。

在出行及穿戴类产品中，VR 眼镜和 VR 一体机引人注目。用于游戏的 VR 一体机，内置 20 多款精选游戏，戴上眼镜，打开控制器的开关，就能自动进入 3D 游戏世界。目前， 小米 VR 眼镜和一体机售价均在 1,200-1,800 元之间。在亲民的价格面前，更多消费者会毫不犹豫地购买，提前开启未来的 VR 生活。

雷军体验 小米 VR 眼镜，图片来源于网络

纵览 小米体验店内的产品，就可以真切地理解，小米绝不仅是一家互联网公司或电子产品生产商。

灯具、滑板车、智能后视镜、对讲机、门铃、小型 无人机、旅行箱、保温杯、笔.......多样化的产品几乎覆盖了生活中的各种场景和需求。目前， 小米官网及体验店在售产品覆盖 30 余个品类、300 多个 SKU（库存量单位，每种款型、颜色、尺寸的产品都是 1 个 SKU）。

小米多样化的产品，图片来源于网络

虽然很多「小物件」不是 小米的优势产品，但它们都处在 智能家居生态链中，为生活提供更多便利。也正因为产品种类多样，逛小米体验店时，很难有单调、无聊的感觉。

拒绝「Window Shopping」

在尝试和把玩产品的过程中，实惠的价格也让人多了一分好感。

家电品类中，具有自动显示 PM 2.5 值、降噪、除甲醛等功能的 小米米家空气净化器2S，售价仅为 899 元。而市场中常见的 霍尼韦尔、 飞利浦等品牌的同档次产品，价格均在 1,500 元以上。此外，小米生态链中的可穿戴设备、手机、出行等产品的价格也具有明显优势。

为了推出高性价比的产品， 小米可以说是做足了功夫。

小米通过线上官方商城和线下体验店销售产品，中间没有经销商赚取差价，最终售价自然低得多。另外，小米的产品「生产多少，就放出来销售多少」，减少了利息支付，也防止了库存贬值。正因如此，消费者在体验质优价廉的产品后就会立刻购买，而不只是「Window Shopping」。

小米热评产品，图片来自小米官网

体验之旅过后，不难发现 小米体验店的「魔力」：店面设计简约柔和，充满科技感；产品种类多样，随时带来惊喜；质优价廉，各收入阶层的人都能买得起好产品。

凭借这些「魔力」， 小米体验店创造了出色的坪效。2018 年，小米自营体验店「小米之家」的门店突破 500 家，每家面积在 200 平方米左右，年均营业额为 6,500 万-7,000 万元，坪效接近 30 万元/年。

即使已经在行业内占据领先地位并收获大批「米粉」， 小米还是一直保持着前进的步伐。女性专属手机小米 CC 已经上市；专属操作系统 MIUI 和软件服务将继续为小米贡献大笔利润；搭乘 5G 的浪潮，小米将推出更多优质的产品和服务，距离「让所有人共享科技的乐趣」这一目标越来越近。

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