文：姚茂敦 杜春翔（连续创业者）

本文摘自姚茂敦与杜春翔所著新书《30分钟学创业》，正在创业和即将创业的读者朋友，如果想少走弯路，可以自行在三大网店购买，一本书几十块钱，可能为你节约高昂的创业成本，挽回千倍乃至万倍的损失。------编者按

无论是初创企业，还是处于高速发展的企业，只要涉及到融资，都会涉及到路演。

那么什么是路演呢？简单来说，路演是指通过现场演示的方法，展示你的产品或想法，引起目标人群的关注，使他们产生兴趣，最终达到你的预期目标。对于创业者来说，除了撰写一份不错的商业计划书，如果利用路演的机会，把公司或项目成功卖出去，尤为重要。

通常来说，很多投资人比较忙，给你展示的时间不会太多，所以，我们在做路演时，必须遵循五大法则。

第一、务必守时

或许，你所在的城市交通极为拥堵，那么你必须提前规划好行程，最好是提前15分钟左右到达投资人的办公室，这样可以交流下，观察下对方更关心哪些方面。切记不要迟到，无论是什么原因，守时是最基本的素质。

第二、讲求效率

我们反复提到，投资人大多比较忙，给你的时间不会太多，所以，无论你的路演是单独做的PPT，还是详细的商业计划书，都尽量挑选重要部分来说，力求让对方能听懂你想展示的信息80%以上。如果他感兴趣，会主动延长时间，和你讨论剩下的20%。

第三、介绍团队

路演者可能是团队的老大，在向投资人展示项目时，一定要介绍核心团队，而不是老说自己如何厉害。其实，投资人看中的，除了技术实力，市场前景，还有团队的力量。如果你的团队汇聚了不同方面的专家，投资人会更放心地把钱交给你。

第四、先交朋友

创业者都期待早日拿到投资，这个心情可以理解，但你要了解，当前，人与人之间面临信任危机，因此，第一次路演时，你除了正常介绍公司，展示项目，不要急着现场要钱。毕竟，投资人对你及公司，有一个了解的过程。就算你的路演很完美，投资人也很少当场拍板说给你多少钱。他还得进行私下考察，内部评估，主要的几个方面确认没问题，才会走到打款的那一步。

第五、平常心对待

即便投资人约你见面，你也去认真路演了，也不一定马上就达成合作。对此，创业者要保持平常心。千万不要没合作成功，就责怪别人浪费时间，不专业等，要知道，这种事情本来就讲概率，可能你谈了10个，能有一个人合作成功，就算不错了。大方地向对方表达感谢，留下好印象，说不定对方或改变主意，或者日后还有合作机会。

案例：

2019年年底，李军和一位朋友成立了一家智慧医疗公司，因为李军的公司是“医疗大数据+算法+在线”等多方相加的结果，具备云化、人工智能化、平台化、在线共享化和标准化等特点，所以公司的发展前景看好。

但再好的前景，没人去推广也是枉然。而大面积招聘人员，需要大量资金。为此，李军团队绞尽脑汁寻找融资。

他先是找到银行，但对方说，你这个没有抵押，办不了贷款。紧接着，李军找亲朋好友借钱，但大家都说，现在经济这么差，你还敢招人烧钱，是不是脑子坏掉了。

各种办法都试了，李军没融到一分钱。无奈之下，他把目光转向了风投。

经人介绍，他认识了一位从华尔街回国的肖博士。这位肖博士一直从事风险投资，此前已在美国和中国，投资了几家很有前景的科技企业。

第一次去路演，李军和团队精心准备了一番。但在路演过程中，他发现肖博士几乎没开口，全程只是盯着PPT上的数据在看。路演结束，肖博士没有太多的表示，只是礼貌性说了几句谢谢。李军心想，看来这次是白忙活了。不过，他还是向肖博士深深地鞠了一躬，感谢他抽出宝贵的时间来听他的演说。

回到公司后，连续几天，肖博士那边毫无消息。李军也把这件事逐渐忘记了。

半个月后，李军意外地接到了肖博士的电话。对方说，李军路演当天，他故意不做过多询问，看看创业团队能否沉住气。这段时间，他找了专家，对路演项目和数据进行了认真分析，觉得这个项目很有前景。他愿意投资300万元人民币。

放下肖博士的电话，李军兴奋不已，高兴得当场跳了起来。此时，他终于体会到，风雨之后见彩虹的幸福滋味。