【案例】：校园文化浮雕（图）

校园文化浮雕前期接触到钢铁大街四小的是兰经理，因为公司对外宣传所留的电话基本都是他的，听他说跟他联系的赵老师说因为他们校长看上了我们的一个设计，最终联系到我们，前期沟通很愉快，当然，对每个客户金兰草都会很尊重的。对每个咨询的客户我们公司都是会仔细沟通，详细的介绍我们，尽原则范围里的为客户提供帮助，因为这一阶段客户只是意向客户。

在“意向客户”阶段，赵老师让我们在她看上的设计图上帮助调整、修改及做到现实墙上看效果，我们尽量满足客户需求，就这样修修改改持续了四五天，最终还是没有定下设计图。原则上意向客户我们是不会给她改图的，兰经理考虑到赵老师也是受领导委托，且说话真诚。

在经过几日没能定下，又与刘校长沟通了大概十天左右，最终设计图确定下来。听兰经理说，刘校长是一个很不错的人，他们沟通的很顺畅，最终项目能定下来，刘校长起了很大的作用。

浮雕设计图定下来了，就开始施工了，施工之前，当然需要签合同，在合同签完后，因为一个付款程序与校方财务产生了一点不愉快，但最终完美解决，在前期走程序的时候，刘校长为了打消我们的顾虑，自费叁万作为定金让我们赶紧制作。

校园文化浮雕在制作中期，我们发制作过程照片让校方确认，得到认可，我们加快赶制，最终，在二十天左右，将浮雕全部制作完成。为了突出效果，在浮雕的厚度上我们比平时厚一些，最厚的地方达到了十五公分。

安装师傅风尘仆仆的赶到施工现场进行安装，镂空的浮雕安装难度要较整块浮雕费劲，且浮雕安装有一定的高速，所以，在安装师傅经过五六天紧张的施工后最终安装完成，最终效果校长们还是比较满意。