今年饮料行业巧借东风很重要！

近几年，娃哈哈、可口可乐等大品牌在销售上都有所下滑，加多宝、王老吉的品牌之战以及最近发生的种种不利因素，无论在影响力还是业绩上都受到重创。而今年的新品不断涌现，更新频繁导致更大品牌全面出现销售停滞状态。从目前国内经济状况来看，2016年是 饮料行业改朝换代的一年。

实行改革以来，国内饮料行业出现30年的快速增长时期，顶峰时刻已经过去了。今年，饮料行业回到到了当初啃窝窝头，吃咸菜的时候了，但是这也说明饮料行业又将进入一个全新的时代。一直处于晋级阶段的康师傅、哇哈哈等一大批企业依靠传统方式来取得利润，在品牌和产品上毫无创新而言。

近五年，马云带领打击进入电商时代，许多大品牌依靠电商渠道开发出专供产品，很快占领了饮料市场的半壁江山，同时统一的海之言、小茗同学，可口可乐的柠檬味汽水C+、乔雅咖啡，过去一年都有不俗的表现。康师傅、哇哈哈观念陈旧业绩一直处于下降状态。很快哇哈哈意识到这点，时代的步伐也要赶上，但是战线需要做些调整，原来专攻三四线城市现在要转向一二线城市。

综合市场调查，哇哈哈在2016年推出新品清爽饮料，面对市场上已出现的可口可乐水动乐，和劲敌脉动全新力作脉动纤系列，成功吸引了众多女性消费者。一枝独秀的脉动，仍然保持了一定的发展速度。而且脉动本身已经有十多年的发展，业内估计其全年销量在100亿左右，整个品类应该在400-500亿的规模。加上去年统一海之言的异军崛起，各种要素都表明健康健康清淡饮料是继凉茶、核 桃乳以后的饮料业下一个东风!

如果当初恒大集团不去做冰泉，而是去做健康清淡饮料，第一年基本就可以少亏90%。如果加多宝重点推广健康清淡饮料，而不是推昆仑山，也许已经打造出新的百亿品牌了。所以，企业是否站在东风之上，重要得很!恒大集团节省下来的二十个亿，捐给贫困灾区多好，或者继续投在足球上，也比亏在高端水更有价值。

借对了东风，只是成功第一步，但是在通往成功的道路上，仍然充满崎岖。因为，在东风上也有不同类型的风：浮夸之风、烧钱之风、骄傲之风、轻敌之风，这些风，都容易让人迷失自己，从而被风吹得伤痕累累。当年跟娃哈哈、康师傅等同一批起步的饮料企业，多少还能活到今天?

在同一时间段内，东风有很多，但是企业怎么知道哪个风口的风更大，朝哪个方向吹?诸葛亮草船借剑，以及借东风，是运气好?还是他事先调查分析过当地的地形、天气、温度，以及分析了敌人的情况，综合谋划而成功?

宗庆后跑过全国绝大部分市场，跟各个地区的消费者、店老板、营业员都交流过;雷军自己用过上百部的手机，也经常跟人交流手机使用的心得。这些都是最朴实的市场调查。

饮料业的返璞归真，就是踏踏实实做好市场调研、定位、新品开发、品牌策划、推广……