即墨95后姑娘自主创业12年，卖女装年营业额过千万

店里的声音此起彼伏，柯菲一一应答。

记者初见柯菲，她穿一件浅卡其色的小衫、黑色半裙，半扎发，化着精致的妆容，看上去十分知性温柔。但没过一会，记者就对眼前的这位知性老板娘产生了“改观”。不同于外表的柔弱，开起单来的她十分干脆利落。

“我是个急性子，从小自己的想法比较多，认准的事情就一定会坚持到底，这也是这么多年一直开店到现在的原因，现在店里总共有4名店员，加上我妈，我们总共6个人。”柯菲告诉记者，自从自己开了女装店，妈妈就一直在店里帮忙，“这些年家里人对我很支持，尤其是妈妈，每天都在店里帮我打包发货，有妈妈在，我感觉很安心。”

高中退学踏入服装行业，20岁挣了人生第一桶金

11年前，柯菲只有17岁。“当时我身边有很多朋友在服装市场上班，我感觉每天都能穿漂亮衣服挺好的，我就来了。”仅仅凭着一个兴趣，这个17岁的女孩自此踏上了服装行业。

“上班上了不到一年的时间我就选择了自己创业。”柯菲说，由于自己是家中老二，从小娇生惯养，所以不喜欢上班被管束的感觉，“当时创业并没有想着自己要赚多少钱，只是单纯的想给自己找个事情干，家里人也比较支持我，创业的本金也是爸爸给我的。”

“我当时的店面是在服装市场C区，店面很小，只有6个平方，年租金四万。”回忆起初次创业的情景，柯菲印象深刻。

“第一次出去打货的情景我到现在还记忆深刻”，柯菲说，“当时是我哥哥、我姐姐和我一起去的，我们从蓝村到广州东站坐了30多个小时的绿皮火车，第二天早上7点出去选品打货一直到下午四五点钟，走路走到脚都是肿胀的一个状态，连续这样逛了3天，说实话我从小都没吃过这些苦，那次选了大概两三万的货品。”

开店第三年，经过自己的不懈坚持与付出，柯菲赚了自己人生的第一桶金，“当时一年下来挣了10来万块钱，自己觉得付出终于有了收获，就把这笔钱存起来了，第四年的时候，我自己买了一辆车，换了一次店面。”

年营业额1000多万，诚信是她的经商之道

服装市场的女装店五花八门不胜其数，为何柯菲的小店生意如此火爆且成功？柯菲说，经营服装店，选品很重要。“首先是我个人比较喜欢的，我肯定会打回来，其次我们北方人的身高和外形比较高大，我会着重挑选一些宽松的衣服，但同时也会兼顾一些个子偏小的女生也能穿的衣服，我的宗旨就是让每一个来到我店的女生都能挑选上衣服。”

除此之外，柯菲说做生意讲究诚信，人无信不立，“对待顾客诚信第一，我们做二批会有一个调换货的服务，有些卖不了的货品可以拿回来换货，我说了会帮顾客调就一定会调，不会像有的商家找个借口说没货了之类的，所以也能留住客人。”

“做服装行业其实很累很辛苦，不像表面看上去的那样光鲜，我们没有节假日，我也很少给自己放假，为了选品我平均一周就得飞一次广州，从青岛到广州，每次都是周五连夜去，周六当天选好品再马不停蹄赶回来，周天继续营业。”柯菲说。

然而做生意，有收益就一定会有风险。去年受疫情影响，柯菲进了一批30多万的衣服没有卖出去，货品积压是她最不愿意看到的。“当时看着家里压了这么多货我整个人都慌了，没办法，我就联系了所有的老顾客，把这些货全部分发出去，没要她们一分钱，我跟她们说‘先卖，卖出去再给我钱’。”靠着多年积累的人气与信任，柯菲小店积压的30多万货品在两个周内成功消化。“这几年疫情影响，很多生意都不好做，疫情期间，市场管委会把我们的租金延期三个月，在疫情发生后第一时间给我们留出拿货时间，大家在群里互相安慰鼓励，我觉得非常暖心，也正是因为有了后盾我们才坚持了下来。”

“现在店里每个月的销量都很平稳，一天卖个五六百件不是问题，一年下来大概有1000多万的营业额。”柯菲说，创业11年，自己换了车，全款买了房，凭借努力过上了想要的生活。店门从6㎡到48㎡，柯菲用了11年，今年是她经营女装生意的第12个年头。

如今，她早已不是当初那个不谙世事的小姑娘了，而是成长为一个可以独当一面的创业者。她说，“从零开始到现在，我觉得很知足，现在我的事业已经成为我生活的一部分，虽累并快乐着。”

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◆来源：半岛全媒体记者 孙静

◆编辑：姜曼 审核：律雪云

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