【干货丨疫情后的石材行业,应该怎样去回春】
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我是小石头,一个曾经做过石材设计的普通行业编辑。
从我接触到石材行业后,已经有着不少的年数。可是在这些年中,跟随着石材行业的起起伏伏,我自然也吃过不少的苦头。石材市场随着时代信息的发展,仿佛更好做了,因为比以前更容易接触天南地北的客户。
(全球化下的商业)
可是在这样的时代下,很多石材人反倒苦笑,更难赚钱了。
不说石材市场环境的变化、创新能力的落后、资源的供应等问题,单单2020年新春来临前的灾难,都是每一个都是石材人不可或说的痛。
我前段时间,刚好因为临时有个新闻稿要去到水头。到了现场之后,看着零散的人。不由回想去年石材场地的车水马龙声,工厂的机器与石材碰撞发出刺耳声,如今好像都有些沉默。
疫情带来了一批互联网企业的高潮,所有的消费都渐渐变成了线上。
(互联网下的城市)
但同时也带来了大批传统行业的死亡,停滞的工厂、难复工的工人。似乎疫情在告诫时代的发展,石材行业所面临的转型。
(空无一人的石材加工厂)
但在这样情况下,仍然有很多石材人在坚守。
这次我去采访的便是我在水头的零售商朋友阿平(化名),不到二十分钟的采访时间,他又丢下一根掉落在地的烟头。对比去年采访的精神奕奕,如今的阿平有些颓废,半白了头发。
我问疫情下他们的冲击以及去做了哪些尝试,他点燃一支烟,只是笑了一下说
“我快要破产了”
他的笑到底是有几分苦涩和不甘,接着说看着抖音、淘宝那些电商直播带货,非常火热。他也想着去跟风一波,但实际上收效甚微。
他说现在也不知道该怎样去做了。
听着他的话,我明白这个传统行业有些人在尝试,有些还停滞原地迷茫。
在这儿可以衷心劝告石材老板一句
“曾经的销售方式已经一去不复返了”
小石头随着行业的起伏这么多年,也希望能改变行业存在一些弊端。
因为涉及到大多数店铺无法有多余的人力去运营很多平台,下面小石头下面就为大家介绍一些实际的方法:
—NO—
壹
获客,建立线上营销
•通过微信添加有意向的顾客,每日分享精美的石材效果图,促进成单率。这个东西看着操作最为简单,但也是最难坚持的。如果你缺少精美的石材场景效果图,可关注本文后面的二维码,添加微信,获取场景素材包。
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•通过地图类APP(百度、高德、苹果)搜索自己的店家名称,可优化自己商店的店铺装修图片上传、地址、服务、好评等,都更有利于转化。
(在地图上更多优化店铺照片和评论,多增加曝光)
•在社区类帖子,多曝光关于店铺相关问答(今日头条、知乎、贴吧、石材网站贴子等)。可以自问自答一些好的石材店铺推荐,这些地方用户流量大,可以更好的曝光。
(去优质问答社区,回答问题,增加自己的曝光量)
—NO—
贰
转化,建立社交电商渠道
•通过微信进行整合自己的客户资源,进行建群,转化自己的私域流量。可以设置一些小石头的精美工艺品进行秒杀、拼团类的玩法,活跃自己的客群。对你的店铺产生信任感。
(优质私群打造)
•抖音、快手等小视频上也可拍一些店铺内大板产品,上传商品链接。最主要还是要以新奇有趣的方法,让顾客愿意多关注,即使不成交,也无恶感。
(偶尔上传商品链接,多去考虑用户想看什么)
•直播要选对合适的方式,并不是一味推销自己的产品。作为顾客的角度去考虑,满足他对石材的好奇心和兴趣,反而会收获不错的效果。
(多分享关于石材的知识,比直接卖板更有用)
希望能给奋斗的石材人们提供微薄的帮助。
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