90%的外卖商家都不挣钱？细数做外卖的5大“坑”！

所以，要想做好外卖，餐饮老板必须转变自己的思维，不能用堂食的思维做外卖。

外卖第二坑：选品坑

做外卖，菜品到底该怎么选？

有些老板选择直接把线下堂食的菜品，全都照搬到线上。而有些老板看见堂食店里某些菜品卖得很好，利润高，就上外卖了。实际上呢，卖了一段时间，却发现顾客普遍觉得这些菜很难吃，或者是上外卖之后根本就不挣钱了。

如果你也遇到这样的问题，那么就说明你的选品选错了。外卖菜品的选择也是有技巧的。有的菜品根本就不适合做外卖。

外卖第三坑：选址坑

对于外卖选址，不少新手都认为：只要我产品做得好，店铺选在哪里都一样。

但实际上，外卖选址虽然摆脱了对人流量、“黄金地段”的依赖，但不意味着你就可以随便找个便宜的地儿开工。外卖餐厅的选址，有着一套跟线下餐厅完全不同的逻辑。

那么做外卖，如何选址呢？

外卖是做3公里内的生意。因此，外卖店选址的标准应该是：一类商圈、三类位置。

外卖选址有三个考量标准：

1、看方圆3公里商圈的分布

2、分析商圈人群的密集度、消费特点、消费能力等。

3、线上线下收集数据，测量商圈体量，看商圈体量是否符合自己的要求。

外卖第四坑：成本结构坑

很多餐饮人刚接触外卖，觉得开外卖店的成本低，原因有两个：一是没有前厅，对地段没要求，房租低；二是不需要服务，没有前厅管理，人力成本也低。

然而，事实上外卖平台的抽点费、配送费、包装费这些都是成本。另外随着，外卖竞争越来越激烈，外卖平台的推广费用也是很大一笔支出。

各种费用加起来，就等于甚至远远大于房租和人工成本了。所以做外卖，想要赚钱的话，必须做好线下成本优化和线上运营的精细化。

外卖第五坑：不重视顾客评价

一个差评就能埋没一个外卖店，这绝对不是危言耸听。

现如今，顾客点餐都喜欢先看看商家的顾客评价，然后根据评价去下单。这导致外卖的马太效应很明显，店铺评价越高、排名越靠前，生意越好，而评价不高的店铺则排名越来越靠后，直至被淘汰。

因此，开外卖店不重视评价，不对差评进行妥善处理的话，很有可能就没人会光顾你的店了。所以做外卖，一定要管理好顾客的评论，正确回复和处理顾客的评价。

当然做外卖的坑远不止这些。那么。餐饮老板们该如何避免呢？遇到问题了又该如何解决呢？

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