为什么70%的Zippo打火机卖给了从不抽烟的女人?
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据调查显示,中国女性吸烟者每年都在增长。但是与男性相比,还是少的可怜。可是,令人感到惊讶的是,70%以上的Zippo购买者都是女性客户。
为什么会这样呢?我们来了解一下Zippo打火机的发展史。
最初,Zippo的目标人群是男性,可是后来却转变为女性群体。
“好看又好用”
美国大萧条中期,乔治·布雷斯代与一位朋友调侃。当时那位朋友在用一个非常便宜且难看的奥地利产打火机点烟。以下是他们的对话:
“凭你的穿戴,难道你不能用像样一点的打火机吗?”布雷斯代问。
“乔治,你知道吗?”
他朋友说:“这玩艺管用!”
受到启发后,布雷斯代买下这种打火机在美国的分销权。然而并没带来多少利润。因为这种打火机用起来麻烦。于是,他陷入了思考。布雷斯代将打火机改成方形,便于握在手中。打火机盖用一合叶与机身相连,棉芯周围有个风网。这样,这个“好使又好看”的打火机就诞生了。
“铁血真汉子的故事”
在一场战争中,一位美国军人左胸口收到子弹的袭击。幸运的是,这枚子弹正中他左胸口袋的Zippo打火机,保住了他一命。战后,这位美国军人视Zippo为他的救命恩人,永久的保存了下来。
这样,Zippo就被赋予了英雄主义色彩。在此之后,人们在看到它时,就会想到它过硬的品质。
Zippo何以抓住女性心?
Zippo能火起来重要的一点,就是抓住女人了。
女性天生就是喜欢浪漫的感性动物。她们常常因为七夕该送男友什么礼物而感到困惑。那么,打火机算是一个不错的选择了。
首先,打火机是男性常用且随身携带的物品。女性将其作为礼物送给男性,既不突兀,又实用。
那么,为什么Zippo成为了打火机中的首选呢?
这就得益于Zippo精巧的外形了。它的外观成为吸引女性的重要原因。
其次,便是独有的标签。Zippo厂家设计了“私人订制”打火机,客户可以根据需求定制专属打火机。例如,在上面刻上男友的名字,男友喜欢的花纹样式等等。
如此精致,又是男性专属,还能有独特的标签,怎么能不受女性喜爱呢?
“她经济”的力量
从古至今,消费主体一直都是女性。甚至很多男人是用的东西,都是凭借女性的支持才得以发展。
除了Zippo打火机以外,丝袜也是一个很恰当的例子。十五世纪的欧洲男性是不穿长裤的,对于欧洲的贵族男性来说,露出密密麻麻的腿毛是难以忍受的。于是,长筒袜就成了贵族“遮丑”的武器。而现在,一谈到丝袜,我们脑海中就会出现一个性感妩媚的女性形象。
再比如说高跟鞋,波旁王朝的路易十四是世界上在位时间最长的君王。但是个头是他的硬伤。他只有一米六高的个子,因此他非常自卑。后来,他就命人做了一个五英尺的高跟鞋。这就是高跟鞋的雏形了。现在已经没有哪个男性还会穿它了。如果不是女性的支持,这些东西早就已经消失了。
纵观古今,有钱人其实都是“倚靠女人”起家的:
王健林是依仗“丈母娘经济”才将房地产发展起来;
腾讯发展初期,马化腾自己还扮娇滴滴的的小姑娘,目的就是吸引汉子使用QQ软件撩妹;
搞淘宝的马云,背后站着好几亿“败家娘们儿”;
所以说,搞定女人,就能搞定世界。
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