VR体验店到底如何运营,才能月入100000?
从2014年开始,VR体验店在全国范围内成长起来,短短一年时间里,全国范围内已有超过2000家VR体验馆,而在长达数十年的时间里,国内线下影院也仅仅开放了5500家,这还得益于VR体验馆成本低,占地面积小的优势,当然也有例外,日本新宿的VR体验馆面积达3500平方公尺。那么未来VR体验馆的市场情况如何?
预计2021年市场规模达到52.5亿元,占市场的7%
艾瑞咨询在最近发布的一份报告《中国虚拟现实VR行业研究报告——市场数据篇》中进行市场统计和预测,预计VR线下体验店的规模在2021年将达到52.5亿元,占市场的7%。同时,报告指出,线下体验店是重要的教育市场,对于普及VR至关重要。
同样,悦誠科技刚刚发布的《全球首家专业VR影院研究报告》强调了VR线下体验店对VR行业的重要性,同时指出其在满足消费者对于VR,尤其是VR娱乐需求方面,具有重要作用。
99%体验者表示愿意再次到店体验
《全球首家专业VR影院研究报告》的调查显示,VR影院不仅激发了人们对VR的兴趣(92%参与者为首次体验),同时也使大家沉浸其中,在调查进行的14天中,许多人到店体验了两次甚至更多次,99%的体验者表示愿意再次到访。
VR体验店运营很重要
开VR体验店的越来越多,但是有的人能轻松月入数十万,有的却不行,调查发现,能否有效运营是影响店铺盈利状况的重要因素。参考研究报告,结合实践经验,也许我们可以窥探运营好VR线下体验的方法。
前期宣传渠道选择——重社会化媒体
《全球首家专业VR影院研究报告》的调查显示,在应邀参与调查问卷的人当中,来体验的人群以25-40岁的年轻男性为主,而这反馈到前期宣传渠道选择的方向上,发现社会化媒体也许是很好的选择。
社会化媒体颠覆了人们获取信息的习惯,甚至生活习惯,对于VR这样的新事物,研究报告显示,大多数体验者通过微信、微博等社交媒体了解到VR影院,另外口碑效应也是体验者了解的主要渠道之一。
微信是基于熟人强关系的强传播,相较于其他渠道,可以迅速取得受者的信任。具体操作,可采用朋友圈发布,在阅读量多,粉丝多的公众号进行广告投放,发布微信活动等等,如果有足够的精力,可以考虑申请公众号,可作为活动发布,信息更新的平台。
相较于微信,微博在广度上表现会更佳一些,比较适合简短信息的发布,可与当地的大V合作,借助意见领袖的影响,打开传播局面。
另外,玩家直播游戏过程也是一个可以考虑的方式。
设备选择——以优质体验为主
VR刚兴起时,几十块钱的VR纸盒子很受欢迎,但是发展后劲不足。一个重要原因就是,它虽然能在某种程度上满足消费者一时尝鲜的好奇心,但较差的体验效果严重影响了后续的吸引力。
调查显示,超过90%的体验者有意愿在将来购买VR设备,大多数人对于HTC VIVE的满意度更高,但是超过60%的消费者未来更倾向于购买价格较低且所需空间更小的一体VR设备和智能手机VR设备。
总的来说,人们更青睐于在VR线下体验店中体验PC专业VR设备的感受。
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开店设计布局——重氛围营造
在对VR影院的调查中,影院环境布局了VR设备之外的其他体验设备,包括3D打印笔,机器人和3D打印机等高科技产品,结果,将近有三分之一的观众表示影院的设计超出他们的想象。这也可以延伸到其他VR体验店的应用中,比如VR主题公园。
但是,刚刚接触VR行业的人,是比较难把握装修设计风格的,这也是为什么身临其境提供统一和可定制的装修设计方案,因为你的店铺形象也是运营的重要部分,当然这个是购买我们的设备之后,我们提供的服务。我们会根据您的场地特色,提供布局方案。
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内容选择——有趣,丰富,互动为主
VR线下体验店的内容是吸引玩家体验的重要因素,而什么样内容才能获得消费者青睐呢?调查显示丰富有趣的互动内容,是消费者所喜爱的。
有趣是一个相对的标准,具体来说,用户最偏爱的VR游戏类型Top5是射击类游戏、角色扮演类游戏、动作冒险类游戏、格斗类游戏、体育类游戏。
所以在运营线下体验店时,可参考以上的分类进行选择,当然最好是自己能够感受一下,但这只是前期的选择,后期还可根据消费者使用情况,进行筛选。
至于丰富,要建立在好玩的基础之上。如果你去考察项目,对方跟你说,我们有上百款游戏,你可以接着问一句,所有的游戏体验效果都很好吗?这一点上,身临其境就很有业界良心了,我们运营了近三百款精良游戏,添加的设备上的游戏一定会保证游戏的流畅性和有趣性。
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价格定制——30-50价格区间易于被接受
低价是消费者走入VR体验店的重要因素,一般来说,30-50元人民币是消费者易于接受的价格区间,这个当然也考虑当地的消费水平。
最重要的,如果你刚接触VR行业,或者不擅长运营,也没关系,因为如果你加盟了身临其境,我们提供全方位的运营支持,手把手教你。
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