董明珠：36岁传奇，12亿身价只让儿子坐1元的公交

董明珠在安徽时，相邻的江苏市场，一年的销售额才300多万。1992年深秋，董明珠被派到南京开辟市场。接手江苏市场的董明珠，和“江苏五交化”达成了地区代理协议，空调旺季的时候，苏宁的人说，“董明珠，我给你500万，你马上给我货。”但董明珠没拿这张500万的支票，“我跟‘五交化’有约在先，江苏是它来代理，我不能打破这个规矩，也不能见利忘义。”董明珠和张近东的第一次认识，就是在电话里互骂了40多分钟。张近东说：“你这个家伙真不是东西，给你钱你还不要。”董明珠回应：“不是东西我也不给你货，你要货唯一的办法，就是到‘五交化’去取货。”

那一年格力在江苏一下就做到了3650万，到1994年成了1.6个亿，而当时整个公司的实际年销售才4个亿左右。”格力与春兰、华宝并列三强，董明珠一人的销售额就占了总销售额的1/5。

1994接任部长，2001年升至经理一职

早在1992年，有人就希望董明珠能回到珠海总部当经营部部长，当了部长就有房子分。但当时还在安徽的董明珠拒绝了，在她看来，开发市场是最重要的。

直到1994年才正式接任部长一职，她当时做了一个规定，上班不准吃东西，不准窃窃私耳，不准互相交流讲话。如果没有事情做，你就给我看书。

当时内勤人员觉得只是说说而已。直到有一天，她从别的办公室走到内勤办公室，距离下班还有5秒钟，但是在下班铃响之前，看到员工在吃东西。当时她就罚了他们的款，然后他们又找了一个理由说，我们也没有办法，是某某人带来给我们吃的，你要罚不能罚我们。她说那更好，那你们就罚五十他就罚一百。她们那个罚一百块的员工，家庭条件是非常困难的。做后勤只有八百块钱一个月，罚一百块钱对他来说是很大的一个数字。

下班以后，她从自己口袋里拿了一百块钱给他，并告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事。那个款已经上交了，这是我给你的一百块钱，是因为你家庭困难，我给了你这一百块钱，但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。通过这样的处罚，让公司里的员工意识到应该遵守制度。

1995年旺季的时候，好多经销商都来催货，为了快速拿到货，一个经销商找到董小姐的哥哥答应拿到100万货可以给2-3万的提成，经不起诱惑，哥哥从南京赶到珠海，却被董明珠拒之门外。

接着就给经销商打电话确认是否通过她哥哥拿货，对方回应说是啊是啊，他们还在为终于找到接头人而沾沾自喜，却没想到等来一句“从现在开始停你的货了”很多人都不理解，这样做格力没有损失，而且通过她哥哥拿货她哥哥也能得到好处，为什么不干呢？甚至连她哥哥自己都不理解。而董明珠自己则认为：我手上拥有这个权利的时候不是为了自己跟家人服务的。

半个月后，那个经销商跟董明珠写下保证书说绝不再找她哥哥了。那一年，格力跟他做了7000多万的单子，按照百分比，她哥哥当年，至少可以拿到100多万的提成。一旦她接受，那所有的商家将如何看待格力呢？恐怕他们以后的心思不是用心做市场，而是天天找格力去勾兑关系吧！

对抗黄光裕、状告广州财政局

董明珠真正成为公众人物，是从公然和黄光裕对垒开始的。

2004年国美擅自将格力空调降价销售。董明珠得知后断然下令：停止向国美供货。3月9日，国美北京总部也随之向全国销售分支发布“把格力清场、清库存”的决定。

双方关系急剧恶化。一家是连续9年占据国内空调销售量第一的生产商，一家是有130多个连锁商城的全国最大的家电零售商。

国美虽然实力雄厚，但在格力的销售额中，它不过占了不到1%的份额。即使没有跟国美的合作，格力的销售额也保持了40%的增长率。就在国美清场格力后不久，大中电器找上门来，与格力签下一份包销1.8亿元空调的年度协议，预计总销量在8万台左右，而上一年格力在大中的销售额只有1000多万元。此举让黄光裕非常恼火，并购了大中电器。此后，家电连锁行业进入国美、苏宁的双寡头时代。

2006年3月，在40亿空调的采购大单前，董明珠依然让国美、苏宁吃了闭门羹。董明珠保持一贯的销售策略：“我要定一个合理的价位。我用这价位跟你进行营销，你不销我可以到别的地方去卖。”

故事的结尾是：商场里没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利润，在国美的卖场里，亦有格力空调的出售。

2008年11月4日。广州格力在番禺中心医院2220万采购项目中，被评标委员会推荐为“第一候选成交供应商”，但17天后，本来最有资格和实力抢到“绣球”的格力电器铩羽而归。

此前出价最高的“广东石化”斜地里杀出， 其2151万元的报价足足比格力多出了444万元。一举中标的“广东石化”既不生产、也不销售空调。在格力讨说法期间，番禺中心医院与“广东石化”却早在2009年初签署了合同，将生米煮成了熟饭。

维权折腾了一年多，但毫无结果。

董明珠没有轻言放弃。这一次，他将广州市财政局送上了法庭。这是一个现代版的《秋菊打官司》的故事。民告官总是让人捏着一把汗，更少有企业敢跟管理政府钱袋子的财政局叫板。

2010年2月，正值广东省召开11届人大3次会议，趁广东省委书记汪洋到珠海代表团审议政府工作报告之机，董明珠直接告状，炮轰政府采购存在诸多潜规则。汪洋说：“告他。”一句话引发全场爆笑。汪洋表示，他将去广州市询问此事，但过问并不表示格力胜出，关键是要有公理，也可能对手质量的确比较好。

当然，董明珠没有电影中的“秋菊”幸运，迄今她并未讨到一个说法。董明珠告诉记者：“我觉得这个事情的意义，并不在于格力电器有没有把这一单拿回来，这已经不现实了。最大的意义，其实是引起了人们的关注，让更多的人愿意出来讲真话。”

从此，格力股票走势一如董明珠身价一路飙升，不知究竟是董明珠带动了格力，还是格力的上升提高了董明珠的身价！

2005年至今，格力家用空调产销量连续10年领跑全球。2012年格力电器实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2014年，格力电器实现营业总收入1400.05亿元，净利润154.20亿元，纳税148.07亿元，连续13年位居中国家电行业纳税第一。

表一：格力电器历史自由现金流（单位：亿）

由表中看出，从2011年开始经营现金流源源不断地流入，格力的自由现金流趋向稳定增长， 占收入的10%左右，企业握有大量充裕的现金。

表二：格力电器盈利能力

企业格力是一个专注做空调，大力做研发的企业，两任掌舵人目标很明确，对企业自身的要求也很高，也很注重股东回报，是一个专注做事业的企业。（本信息摘取傻瓜理财精灵财富老师）

格力电器以价值白马股作为A股中为数不多的具有长期投资的优质股，抛去股价波动的影响，光是每年的分红，多年积攒也是非常不错的保值手段，远比在银行存款要合适的多。

下面两张图，一张是美国道琼斯指数季线图，一张是格力电器季线图，两者之间虽然走势不一样，但有一个共同点：超级大牛市，每一次下跌简直就是白送钱。

作为一名成功女性，董明珠有着耀眼的光环和荣誉，唯一的遗憾是放弃了自己的一部分生活和亲情，用世俗的标准看她只做好了职业女性一个角色。刚去格力时，她的儿子东东正读小学2年级。儿子住在母亲家里，她一年也看不到几次，记得有一次她回家看她儿子，临别时儿子面带笑容的跟她说再见，但当她返回去拿自己落下的东西时，发现在儿子正躲在她的房间盖着被子偷偷地哭，可能从小孩子就知道，她的妈妈，没时间陪她。最让她感动的一次是她开车路过儿子的学校门口，正好看到他放学，本来想停下来接她，后来一想一定要让他自己走回家去，所以就没接，那天儿子回去的很晚，他就问他干嘛去了？孩子说因为在等车，有空调的车2元，没空调的车1元，为了等1元的车，孩子足足等了半个小时。按理说他们是真的缺这1元钱么？不缺，可能，她觉得，对孩子狠一点，这样，才能培养出艰苦奋斗的精神吧！ 返回搜狐，查看更多