唯品会布局线下，快闪店会是它的新选择吗？

开创“名品特卖”模式的唯品会，目前注册会员达3亿，活跃用户达5210万；累计的合作品牌近2万个，其中独家合作品牌超2000个，广泛的用户基础及资源优势使得唯品会开展线下店铺有了一丝的想象力。而相比电商平台，铺设线下店面无疑模式更重，但根据唯品会2016年的财报，其平台连续17个季度保持持续增长态势，因此资金方面也不用过多担心。而在全国拥有5个物流仓储中心的唯品会，在商品的仓储方面也优势明显。

但是问题在于，唯品会销售额增速已然放缓，被誉为华尔街最优秀的独立卖方研究机构盛博此前预测，今年或将是唯品会增速超过行业水平的最后一年，如此牺牲增长速度来换取利润的做法还能持续多久？并且，以特卖电商起步的唯品会，毫无线下实体零售的经验，最终或许会落得像聚美优品线下店鲜有人问津一样的结果。但这也并不能说明，唯品会一点机会都没有了，快闪店或许会是唯品会发展线下的不错的选择。

如今，受电商冲击以及租金等压力的影响，实体零售的日子本就不好过。尤其是一些潮牌或奢侈品品牌，即使口碑很好，但是统一的店面设计及促销模式容易使消费者产生审美疲劳，无法得到新鲜感。而新鲜感、时限性、话题性都爆棚的快闪店无疑成为他们最好的选择。

在国外的零售行业，快闪店的形式已经司空见惯，短则几个小时，长则一年，逐渐成为“高端品牌”的主流营销手段。在美国，快闪店全年的收入甚至相当于全美16%的电商收入。但在中国，快闪店尚处于发展之中。而对于唯品会来说，既是做大牌、又是做特卖；不仅拥有大量的品牌商，而且拥有无数的用户，这些对于唯品会做快闪店而言，无疑都是天然的优势。

由于国内对户外公共场所管控较严，因此国内的快闪店多开在购物中心，巨大的流量对于品牌商而言无疑是巨大的吸引力。对于品牌商而言，唯品会这样的特卖网站无疑是一个去库存的作用，如今还承担新品营销的功能，快闪店的方式能很好的消化这样的作用，甚至达到更好的效果。因为，快闪店“消逝、限量”的特点，给人以“倒计时”感觉，无疑是在刺激消费者的好奇心与新鲜感，并且线下互动的方式拉近了品牌商与消费者之间的距离，使得品牌商在娱乐的氛围中有效的引导消费者完成体验及购买等行为。

如今的零售行业，线上线下的融合已是趋势，唯品会也不例外，关键就在于选择什么样的落地方式。而快闪店不管是对于品牌商还是用户、亦或是自身都是都具有很大的好处，也不失为一个好的选择。

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