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两年粉丝突破1000万!吃货主播陈一娜如何脱颖而出?
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导语
短视频平台美食主播多如牛毛, 出圈的人也数不胜数,想在千万人中脱颖而出,并不是件容易的事。
作为便利店、超市测评的美食主播,陈一娜在两年时间积累了八百多万粉丝,成为快手头部美食主播,在抖音上也破了100万粉丝。
一味的测评总会看腻,头部主播也会遇到流量瓶颈的一天,当涨粉速度变缓,她是如何在短短一个月打破流量瓶颈,跻身千万美食主播的?
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成功的转型:女版白冰
两年前,陈一娜在快手平台开启了美食吃播之路,内容形式以测评便利店、高档超市美食为主。
虽然这样的内容形式让她收获了八百多万的粉丝,但长期高重合的内容也让账号陷入了停滞不前的状态。
与此同时,“粉丝挑战”探店的鼻祖@MR-白冰 突然在抖音爆火,开创了美食探店的新风格与路线,引来不少人模仿。
陈一娜吸取经验,也从去年12月转型开始发“粉丝挑战”探店视频,生产了多个超6000万播放的爆款视频,很快成为快手女版“白冰”。粉丝迅速破千万,而且在抖音平台也过了百万粉丝,可以说,借鉴的转型为她开启了流量大门!
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形象反差:独特记忆点
通过观察她的账号可以发现,该账号不论是在标题、封面还是内容上,都利用一套可复制性强的模式。
标题遵循着“接受粉丝挑战第xxx天+感受”,以更剧的表达形式,来引导观众持续关注,养成追更的习惯,封面则是以“人+美食+看点”为主,在视觉上不断加深观众的记忆点。
内容上也保持着统一的创作手法,视频先是以豪横的吃播片段来个开屏暴击抓眼球,正片开始后陈一娜 从豪车上下来,进入餐厅一副没见过世面的滑稽表现为视频增添了趣味性。
到了点菜环节,除了目标主菜外,陈一娜直接让服务员根据自身气质推荐,在彰显豪气人设的同时,这些秘密菜单也吊足了观众的胃口,而用餐时用手抓、喝蘸料、嗦指头又与她精致白富美的形象形成鲜明的反差。
这一整套组合拳下来,让本是主角的美食沦为配角,而她鲜明的人物性格反而成为了视频中最大的亮点。
0 4
极致信任:造就变现转化
除了短视频创作,陈一娜早早就涉身直播领域,每日坚持开播让她积累了稳定的直播观众。在转型前的很长一段时间内,账号的月均销售额一直维持在100-300万之间,而“粉丝挑战”的爆火也给账号带来了一波新流的流量。
数据显示,自12月转型后销售额打破瓶颈口,出现了明显的上升趋势,再加上近期她视频中经常以爆辣美食为主,吃辣不长痘的优势无疑是为潜在消费者来了针强心剂。
不仅如此,陈一娜 在每次吃饭前都必喝“酵素果汁”,无形之中不断加深用户记忆点,尽管目前还没看到她带货这款“果汁”,但评论里的高呼声已经奠定了该商品的转化效果。
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总结
最后为大家总结一下美食主播的运营技巧:
1、“身材好、不挑食、能吃、豪横、吃相狂野”几个标签融合成了一个极具特色的人设,强烈的形象反差更是给观众留下深刻印象,即便是再昂贵的菜,也吃出了接地气的感觉。
2、打卡猎奇餐厅充分激发好奇心理,所选餐厅、菜品、与服务员搞笑互动都是能够吸引网友们停留观看的点。
3、与粉丝保持互动是这类视频的关键,充分贴合粉丝的喜好才能在吸引新流量的同时又增强粉丝粘性。
种种以上的原因都是她成功的秘诀,所以找对方向,按着自己的方向去定义账号,你会收到不可思议的效果。
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