美国ASI供应商Rhombus Canvas美国箱包20年的创业故事-印度裔人在美国礼品创业故事

供应商 Rhombus Canvas, LLC 的领导者是应对危机并将其重新设计为增长机会的专家。他们是一个箱包的家族企业，家族拥有的帆布包制造商品牌Stitchman-感受到 2008-2009 年金融衰退的影响时，创始人Nissin Shah 将其重点从专门销售包包转向美国的促销供应商，转而为零售公司和亚洲市场开放制造。Rhombus 创始人 Nissin Shah 说：“危机前我们每天生产 100,000 到 200,000 个袋子，之后产量下降，因此我们开始专注于日本市场以及 Crate & Barrel 和 Williams-Sonoma 等公司的 OEM 制造。” Canvas LLC 和 Stitchman 的首席运营官。

家族企业，父子：Vijay & Nissin Shah

高质量、可定制帆布袋的分销商提供更直接的渠道选项

Nissin 表示，该公司利用其作为制造商的实力，开设了 Stitchman 的美国供应商公司 Rhombus Canvas LLC，利用其对促销产品行业的先验知识，为寻求高质量、可定制帆布袋的分销商提供更直接的渠道选项。“分销商正在寻找具有更多定制选项的小批量产品。我们可以在我们的工厂生产任何数量，无论是 25 袋还是 100 袋，并在两到三周内交付，”他说。“而且我们不收取国际运费。”

Rhombus 的最大优势之一是它能够使用 18 至 24 盎司重的帆布生产袋子

“类似于 Land's End 和 LL Bean 型袋子，”Nissin 解释说。

Rhombus 是一家出色的帆布包制造商，因为产品质量始终如一

Nissin 表示，Rhombus 是一家出色的帆布包制造商，因为产品质量始终如一。“作为制造商，我们可以保证画布的重量，”他解释道。“当有人说产品是 15、18 或 24 盎司时，当你感觉到它时，你就可以判断它是否 [那个重量]。”“对于定制，我们以具有竞争力的价格提供最低数量的产品。通过定制，通常，如果您想对特定的包进行细微的改动，[这很困难]，但我们可以低至 500 件。”

Rhombus办公室有 55 名设计师，他们帮助客户设计出最适合其最终用户的定制产品

Nissin 说，他的公司在重型材料方面的专业知识为 Rhombus 带来了另一个优势：确保从工厂到买家的优质产品。“我们直接与工厂合作，我们购买的棉花是原生棉，我们遵循日本的质量检验标准，”他说。“在材料进入我们的工厂之前，它已经过检查，并且在包装成品之前，我们有一个内部检针器[确保成品中没有针头]。”

“我们致力于通过用可生物降解的天然纤维制成的袋子代替塑料袋来平衡自然的生态平衡。我们正在进入包括美国、日本和欧洲在内的世界市场。我们的客户是批发商、进口商、促销行业、精品店等等。我们的产品是牢记客户的需求和要求。客户的满意是我们最大的目标。”

日清表示，在接下来的几个月中，公司计划将其自动化程度提高四倍，以继续提高效率并在市场上更具竞争力。此外，他们正在寻求有机认证，并正在努力在仲夏之前实现无碳制造。

Rhombus 也在寻求产品扩张机会，包括涉足宠物用品行业、围裙制造、高品质拖鞋，以及使用聚酯和尼龙等新材料进行生产。

Nissin 表示，除了在箱包市场之外生产定制产品，例如定制庭院家具罩，Rhombus 还在为其箱包客户探索新型材料。

“我们的产品开发团队正在开发专门用于箱包行业的产品，我们的重点将是具有‘无异味’等特性的优质技术面料，”Nissin 解释道。

家庭的重要性仍然是 Rhombus 创新背后的驱动力

帆布制造公司最初由日清的父亲维杰于 1996 年创立，如今父子俩在业务的各个方面继续密切合作。此外，Nissin 的妻子 Rutu Shah 协助他们的后端运营。然而，该公司仍然建立在一个更古老的家族企业之上：Stitchman 于 1980 年代在印度古吉拉特邦成立，是一家商业缝纫机经销商，Shah 家族在这里开始了长达数十年的手工艺承诺。

“我是这个行业的第二代人，”Nissin 说。“我在 2010 年加入公司时面临的挑战之一是与一直与我父亲一起工作的员工的代际差异，但我尊重并从他们的经验中学习，这让我走到了今天的位置。”Nissin 说，他和他的团队从位于德克萨斯州达拉斯的西南航空公司的劳动力发展方法中获得了很多灵感。

该制造商 90% 的缝纫员工是女性

员工基础由业主培育而成，由在公司工作十多年的员工组成。印度的大多数纺织品劳动力是女性，Rhombus 的员工也不例外——Nissin 表示，该制造商 90% 的缝纫员工是女性。“这不是商品。我们培训我们的缝纫操作员（我们有大约 200 名缝纫操作员），超过 60% 的人已经在我们这里工作了 10 多年，”Nissin 说。

他补充说，虽然 T 恤制造是印度熟练缝纫工人更受欢迎的选择，而且缝制帆布需要更多培训，但 Rhombus 通过为当地学校提供教育支持来帮助支持其当前和未来的劳动力。“这有助于将我们与竞争对手区分开来，”Shah 说。

“我们总是告诉人们，无论好坏，我们的劳动力都与我们同在。我们培育了公司，因此我们的员工将我们视为家人。这总是一种成就。”