记者 | 吴容

编辑 | 牙韩翔

“进去逛一圈，没半个小时出不来。”这是大众点评上不少人对于HARMAY话梅的留言。对女孩们而言，这里是一个先凹造型拍照、后剁手的“理想”世界。

2008年从淘宝起家，2017年在上海开出首个实体店，话梅近年来还先后登陆了香港、北京等城市。

不止话梅，在美妆市场大爆发的这两年，新锐美妆店如WOW COLOUR、THE COLORIST调色师、HAYDON黑洞等也正扎堆入市。

调色师从2019年在广深设店后，加快了开店步伐，目前拥有超过100家门店；WOW COLOUR由名创优品母公司赛曼集团孵化，门店数超过了300家；而黑洞走的是“一城一店”的大店模式，如今在成都和广州都能看到它的身影。

同时，这批新锐集合店吸引了资本青睐。2019年底，话梅完成由高瓴资本领投的A轮融资；2020年以来，线下美妆集合店公开融资已累计6次，调色师母公司KK集团、WOW COLOR均获得10亿人民币融资。

之所以吸引资本关注，主要源于目前美妆集合店的高坪效已证明其单店模型初步跑通。根据青桐资本投资副总裁涂灵琳的分享，话梅、调色师等表现较好的门店年坪效可达8-10万元，高于盒马鲜生运营1.5年以上单店年坪效超过5万元。

相比上一代依赖导购推销的屈臣氏、万宁等，这批新美妆店更注重场景营造来引导消费，无论在装修、陈列、氛围等方面都更胜一筹。

以WOW COLOUR为例，它的门店为什么拥有那么多明亮的元素，比如闪耀的镜子、渐变的墙面等，灵感来源是什么？500平方米的店面，是如何将8000个sku有条不紊地囊括进来的？货架上的产品要如何摆放才能吸引你的眼球，帮助门店“吸金”获得高坪效？

我们发现，这些设计和陈列秘密背后，既是对美妆市场和年轻人的洞察和迎合，也在有意识地引导消费者的购买行为。