订单不断，工厂却倒闭了？

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我主要是做冲压产品的生产销售，因为冲压模具的问题，有很多的订单做了其实没什么钱赚，所以在几年前我们开始就只生产轻钢龙骨的配件制作。

经过几年的制作经验，我们生产的龙骨配件在品质上已经非常好了，然后我们又常出去跑业务，和我们合作的经销商还是厂家都不错。

 

因为我们的价格适中，品质优良，很多和我们合作的客户都比较满意，现在有个厂和我们一起做这种配件的。

结果他把我们经营了很久的客户以接近成本的价格给他们供货，我仔细研究过他们的工厂，他们的生产成本比我们要高，主要集中在厂房技术工人。

所以，以他们现在的价格几乎是0利润，可能还要倒贴，当然我不知道他们是不是偷工减料的，曾经我看到别的工厂，他们偷工减料被我们拉过来的订单，主要是数量不对，还有铁皮的厚度偷少，产品偷小之类的。

现在也想不好应该怎么做，和他们打价格战，没利润的生意，我做来做什么，可是要还是以原来的价格供货的话，根本卖不出去。

看到了很多答案，其实是这样的，我是以我们平常在做的价格去把他的客户抢了过来。因为，我们在成本的控制上还是做的比较好的，所以我们的价格自然的比他的要低一点。

现在他觉得客户被我抢走了，就来了这么一招，用成本价，把我刚从他那里抢来的客户，继续挖过去了。

没多久他家工厂就倒闭了！

供应商根据材料成本、人工成本，实实在在报价格，却总能听到：人家有人报的比你低，我找别人了！

研发成本你加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？

有些铸造厂无底线的经营降价，接了无数订单，压低市场价格，铸造厂赔钱倒闭。

最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死整个行业的错误现象。

商业，适当的比较是可以的，但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业没有利润谈何生存，没有质量如何强大。

价格多低的生意都有人做！现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

品质决定价格，杀价一定要有度，一定要让客户有利润可赚，做长久的供需，不做一次的买卖，选择从信任开始……

其实，在价格战的博弈中，完全可以选择打品质战，挖掘自身优势，从客户体验抓起，用服务说话，靠技术说话，完胜价格战！

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