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意大利男装品牌 Stefano Ricci 预计2022销售额增长20%

By zeng

10 月 18, 2022

意大利奢侈男装品牌 Stefano Ricci 日前表示，预计2022年销售额同比增长20%至1.5亿欧元，恢复到2019年的水平。

尽管新冠疫情、俄乌冲突严重冲击了品牌在中国、俄罗斯等市场的业绩，但受益于品牌在疫情管控期间调整并优化了运营，目前在美国和欧洲市场份额增长且处于“令人羡慕的实力地位”，支撑着品牌复苏。

截止到目前，这间来自佛罗伦萨的家族企业有80%以上的销售额来自于海外市场。美国和欧洲现已超过中国，成为 Stefano Ricci 的两大主要市场，分别贡献了27%和25%的销售额。10月底，Stefano Ricci 将把位于纽约公园大道（Park Avenue）的门店，搬到第57街的一个更大的位置。

中国的疫情管控措施，对 Stefano Ricci 品牌在这一市场的表现造成了负面影响，但 Niccolo Ricci 对未来前景表示乐观。他认为，伴随疫情放缓和经济复苏，中国顾客将大举回归。品牌也将继续投资中国市场，计划不久后在太原开设一家门店，并于北京 SKP开设一家占地500平米的门店。今年9月28日，品牌太原首家快闪精品店入驻天美新天地。2021年，品牌在南京和长沙开设两家精品店，并开设天猫旗舰店。

在整个亚洲市场，Stefano Ricci 品牌即将在在吉尔吉斯斯坦 Bishkek 开设一家店中店，并在土库曼斯坦的 Ashgabat 开设一家精品店。

俄罗斯目前贡献了品牌10%的销售额，尽管受到了欧洲的制裁，但品牌的9家门店仍在营业，因为它们由当地一家特许经营机构管理，“只供应300欧元以下的产品”。

“我们竞争对手的一些选择，比如更时尚化的产品设计，给我们留下了更大的市场份额。有不少感到困惑的顾客找到我们，男性需要确定性。此外，我们从一开始就瞄准最富有的客群，这一策略目前已颇见成效。新冠疫情过后，形势发生了变化。我们正生活在一个充满机遇的时代，我们预计未来两年将出现指数级增长”，品牌首席执行官 Niccolo Ricci 说到。

未来，Stefano Ricci 品牌将继续实施其超高端战略，为品牌VIP提供服务——约1万人客群中有400位，平均每年会在品牌消费约5万～200万欧元的产品。品牌的长期规划是让其精选的 SR Club 会员（即品牌VIP客户）人数增长一倍。

与此同时，Stefano Ricci 还在积极投资品牌活动，以推动在不同地域市场的增长。10月9日，庆祝品牌成立50周年，Stefano Ricci 在埃及哈特谢普苏特神庙举办了一场盛大的时装秀，展出90套look，共计有400位宾客莅临现场。位于卢克索（Luxor）市郊，背靠石灰岩悬崖，前有雄伟的门廊，可俯瞰 Deir el-Bahari（哈基苏神殿）遗迹，哈特谢普苏特神庙是埃及保存最完好的神庙之一。

大秀邀请到了 Stefano Ricci 的老友、意大利男高音歌唱家 Andrea Bocelli（安德烈·波切利）担任开场演出嘉宾，他身着优雅的白色西装，演唱了意大利作曲家 Verdi（威尔第）的歌剧《Aida（阿依达）》，这部歌剧中的故事就发生在埃及。随后，以25尊哈特谢普苏特王后的巨型雕像为背景，第一批模特走下神庙的大楼梯，整个场景的装饰和布景极富电影风格，宛如梦回好莱坞黄金时代。

据悉，Stefano Ricci 举办本次大秀约花费了400万欧元，包括200名来自意大利工作人员在内，参与本次活动的工作人员超700人。

本次也是卢克索市首次举办如此规模盛大的时尚活动。品牌创始人 Stefano Ricci（下图）抑制不住的开心道：“这个夜晚于我而言十分的特别。我25年前就爱上了卢克索这座城市，第一次参观游玩哈特谢普苏特神庙时，我就梦想着在这举办一场时装秀。今夜，美梦成真！”

更多的时尚和奢侈品牌正深入全球各地的知名历史和人文胜地，举办时尚大秀及推出更多活动，法国奢侈品牌 Dior（迪奥）也计划于今年12月，在开罗吉萨金字塔（Giza in Cairo）前举办2023早秋男装系列大秀。

Stefano Ricci 与妻子 Claudia 在佛罗伦萨的一家小工坊设计领带的日子已远去，但往日光景仍历历在目。1972年，20岁出头的 Stefano Ricci 跑去科莫的丝绸生产商那里学习如何设计领带，随后在 Pitti Uomo 男装秀发布首个作品系列。该系列吸引到了美国百货店的关注，他的事业也开始逐渐步入正轨。

Stefano Ricci 的业务在1990年代开入快车道，相继拓展衬衫、小型皮具等新品类，而后覆盖包括正装、袖口、运动装、针织衫、鞋履等在内的所有男士时尚需求。

近年来，Stefano Ricci 依旧在持续拓展其产品范畴，推出了青少年产品线、香水和家居系列，还涉足葡萄酒、雪茄等领域。为庆祝品牌成立50周年，还首次推出了完整系列的配饰产品线，包括数款包袋、珠宝、黄金和珠宝皮带扣等。事实上，Stefano Ricci 多年来一直有一个小的包袋系列，约包括10款鳄鱼皮包袋，主要面向其最富有客户的妻子供应。

如今，Stefano Ricci 的两个儿子已经加入企业近15年时间——Filippo Ricci 担任创意总监，Niccolo Ricci 担任首席执行官。品牌有350名员工，在全球拥有70家精品店，其中35家为直营。品牌希望，到2023年，将精品店数量增加到80家。

Stefano Ricci 表示：“我们全家一起做决定，这是我们的力量。（相比50年前）如今创建一个品牌真的很难，竞争非常激烈。相比于宏大的数字（big numbers），我更喜欢专注于品质。这种品质强调意大利工艺的卓越，无论是材料还是生产方面，以及对客户的服务和关注。”

Stefano Ricci 还特地介绍了品牌的丝绸面料，以强调品牌的绝佳工艺。其来自总部位于佛罗伦萨的老牌丝绸公司 Antico Setificio Fiorentino，于2010年被 Stefano Ricci 收购。