实体店做什么生意最赚钱—实体店做什么生意最赚钱大件物品
今天要给大家带来的案例是:武汉一家便利店,老板利用“一包抽纸”做活动,一年盈利115万。
老板的套路简单易学,适用于各行各业,不管你是开餐饮店、服装店还是水果店,只要学会这招就能轻松赚大钱,一个月多赚四五万不在话下。
【1】案例背景
这家便利店的老板姓余,30岁,之前一直在外地上班,便利店一直由父亲经营着。非常不幸的是父亲在前年被诊断出患有急性淋巴细胞性白血病,不幸中的万幸是余老板的血型刚好能够跟父亲匹配得上。
余老板不得已辞了外地的工作,回家照顾父亲,好在经过移植后父亲的病情在一天天好转,但是高昂的医药费成了压在余老板身上沉重的负担,父亲提议把便利店重新经营起来,能补贴一点是一点。
这个任务就交到了余老板手上,以前都是在公司当员工,被老板领导,现在要学会自己当老板了,一时还难以适应。余老板上网学习如何经营好一家社区便利店,再结合这家店的自身情况制定了一个营销方案。
这家便利店已经在这个位置开了十多年了,老居民楼里的街坊邻居很多都是店里的老顾客,再加上最近几年附近新修了一些小区,搬进来了很多年轻人,所以客源基础是有的。如何让新老顾客每天都能来店里购物,达到营业额翻番呢?
余老板在网上学到了一个不错的点子,决定拿来试一试,你还别说,效果还真不错,直接让余老板一年盈利115万,其中的点子适用于各行各业,下面就来看看余老板是如何进行操作的吧,你也赶紧学起来。
【2】方案介绍
一、新人活动:新人进群就领十包抽纸,活动持续一周;
二、会员活动:199办会员返199购物金,每次消费打八折,购物送一包抽纸;
三、社群活动:新品预定、红包福利、预订金额满100送货上门
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
这就是余老板设计的一套活动方案,其中完整包含了实体店运营的最重要的五个步骤:宣传、引流、成交、复购、裂变,想知道余老板是怎么具体操作的,又是如何赚到钱吗?继续往下看,这套方法说不定对你有用。
【3】盈利分析
便利店的优势就在于他的便利性,主打一个麻雀虽小,但五脏俱全。旧店新开业想重新吸引顾客回来购物,聚集人气最快的办法就是送东西。对于一般的超市来说都是送米面粮油,余老板考虑了一下现在好多年轻人不做饭,这些东西对他们来说就派不上用场,但抽纸是每个人每天都要用的,免费领纸的吸引力度可能更大。
顾客只需要利用社交平台加好友、进群,就可到店领取十包抽纸。如果想让身边的亲朋好友也领到纸,余老板设置了可以拉人进群的方式,但必须本人到场领取。一是为了防止有人多领,二是为了让每个新顾客熟悉店的位置。活动持续一周是为了让更多的人进群,积累用户群体,推动后面的活动更好的进行。
纸的消耗程度是很快的,可能1周的时间就已经用完了免费领取的10包抽纸,这个时候余老板在群里说现在办理会员老板承包你一年的抽纸,听到这个消息很多人都蠢蠢欲动,会员如何办理呢?
想让顾客为你掏钱,你得先学会为顾客掏钱。199元办理一张会员卡,同时会返199元的购物金到卡里,不仅每次购物享8折优惠,而且再免费赠送一包抽纸。
顾客相当于没花钱还能享折扣,活动一推出,大量的人都来办理会员。这个活动最关键的是购物金的使用方法,顾客每次来消费就会从里面来抵扣优惠部分的金额,比如你买了10块钱的东西,只需掏8块,另外2块就从卡里扣,如果卡里的金额使用完了过后,可以进行充值。
余老板明白做好便利店的生意就是要跟顾客打好关系,加强粘性,所以社群的作用就发挥出来了。余老板会在群里发送新品到货的消息,限时预定享7折优惠,考虑到一些老人腿脚不便,预定金额满100还提供送货上门的服务。
最后余老板的便利店不仅赢得了一片好口碑,而且还一年盈利了115万,你觉得余老板的这套营销方案怎么样呢?
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。
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