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这才叫创意陈列！看资深零售人如何点评某超市创意陈列的~

2018-03-31  11:25:16     

来源：搜狐网

适合用于创意陈列的商品一般可以为：

1、应季商品，一般在应季商品的初期可大胆推广陈列。如杀蚊驱虫系列、拖鞋、保暖内衣、饮料啤酒等；

2、畅销商品，如牛奶、洗发护发等，好形象会有更好销售；

3、主题促销，如早餐节、婴儿用品节、护肤节、出游、母亲节等等，将与主题相关的商品组合在一起，配以创意造型，很生动的从商品陈列方面给顾客展示促销主题；

4、厂商主题，如下，一般厂商都会配力度较大的促销、买赠活动；

5、其他，如正常陈列死角位置等等！

无论哪个商品用作创意陈列，其目的都是为了提升销售。我们要忌讳：

1、我们不能为了陈列而陈列，陈列的目的是为了提升销售；

2、合理控制商品库存周转，不能陈列完后积压库存，如应季商品在后期就不适合作此类陈列；

3、创意陈列商品要便于顾客选购；

4、创意陈列要便于员工日常维护，尽可能减少员工工作量为前提；

5、注意安全性原则，忌讳为了花样，商品容易掉落、倒塌可能，造成商品损耗或人员受伤；

6、商损耗商品不建议做特创意陈列；

7、不宜过多，每个品类或区域有1-2个就行。

另外，对创意商品陈列位置，我们也做一下建议：

1、商场入口，首先给顾客好的印象，引导其对商品的兴趣；

2、各品类衔接处，引导顾客至该品类购物；

3、卖场纵深死角，引导顾客前往，盘活该区域；

4、当然，还有主要促销区域，活跃现场气氛。

5、陈列要满足丰满、关联、美观等原则。

下面某超市举行的创意陈列比赛陈列图片，简单的作一个评价（欢迎各位看官朋友留言发表看法）：

亮点：牙膏搭配，并拼出“护牙”二字，给人耳目一新的感觉，牙膏也能拼出字！

不足：

1、商品不丰满，层板空隙太宽；

2、底两层商品不满；

3、中间位置用于拼字，但不便于顾客拿取商品；

4、拼字用了两种商品，但销售展示只有一个，如果顾客需要黑人牙膏，会破坏形象，甚至不安全。

亮点：啤酒屋，搭配桌子关联陈列商品

不足：

1、陈列粗糙，啤酒屋内商品明显有倾倒；

2、陈死无量感，商品陈列高度不便于顾客拿取；

3、也许在旁边摆放一个小型的冰柜，冻啤的感观在夏天会让人更有畅饮的欲望；

亮点：造型吸引眼球

不足：

1、用于销售的商品陈列少，顾客要么拿造型上的商品，有不安全因素，拿平铺垫板上的商品，拿一块就直接露出垫板；

2、创意陈列的商品多种，而能让顾客直接拿取购买的商品只有两个单品，过于花俏；

3、价格标识不明显 ；

亮点：用卷纸制衣服，很好的吸引顾客眼球；

不足：

1、单品少，就一个单品；

2、商品稀稀拉拉，量感明显不足。如果用三块板陈列充足丰满商品，用一块板展示模特，效果可能会更好；

亮点：用蚊香摆坦克，与当前建军节很阅兵遥相呼应；

不足：顾客不方便选购；制作粗糙；

亮点：小动物，活灵活现，很适合做橱窗陈列

不足：没有商品可购选择购买。

亮点：生鲜商品展示有创意，吸引顾客眼球，传递绿色环保理念；

不足：商品容易变质腐烂，维持成本高。

总体来讲，以上陈列亮点很多，不足也有。但有一点不可否认，对卖场的销售提升是绝对有帮助的。只要我们有这种提升顾客购物体验的意识，日常工作中逐步改进，一定会增加顾客到粘性，达到提升销售的目标。

 

如有侵权，请联系删除。谢谢！

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