公牛、木林森、欧普、阳光照明、三雄等渠道“大变天”！传递着哪些信号？

受新冠疫情、国际局势、宏观经济等不确定性影响，中国LED市场未能延续以往的平稳增长趋势，上半年国内多地相继出现社会面封控管理状态，尤其是4-5月份上海遭受严重疫情，对部分照明相关企业造成了一定的冲击；

另一方面，上半年我国GDP同比增长2.5%，经济增速的快速下滑，降低了个人与企业的消费与投资意愿，也降低了照明产品的总体需求。当下，LED照明产业链中的厂商、渠道的市场竞争也更为理性。

从近期各大照企相继出炉的2022年半年度业绩报告来看，在后疫情时代各大照明企业的渠道布局也有了新的变化，我们不妨窥知一二，感知市场的变化。

公牛集团

目前，公牛以新老渠道协同并进，新业务渠道布局不断加快。公牛在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，已在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业装饰及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点。经过长期积累，公牛已建立了覆盖全国城乡、110多万家终端网点的线下销售网络。

值得注意的是，今年上半年，C端装饰渠道开始了新业务无主灯的市场导入，完成了8000多家网点的初步布局，同时进一步开展全品类专卖区下沉建设，完成乡镇专卖区布局7,000多家；推进了浴霸和智能锁的新渠道开拓建设，开辟了锁匠店、门业店和集成吊顶店等新网点；C端五金渠道继续保持优势；C端数码渠道店态持续丰富；新能源渠道于今年3月份开始组建。

B端渠道2022 年公牛以智控无主灯产品为核心，强化开拓头部家装公司，上半年B端渠道销售收入同比增长69%；电商渠道坚持全品类发展战略，上半年同比增长15%。由此可见，目前公牛在重点发力B端渠道。

欧普照明

近年来，欧普照明持续布局全屋智能照明领域，在渠道上便有迹可循。其于2021年全面启动数字化和智能化变革，一方面开拓超100家全屋智能体验馆；另一方面，推广使用数字化设计销售平台———“欧普设计家”。

在疫情期间，经销商可通过“欧普设计家”实现VR语音同屏带看设计方案与实景方案，与用户互动，进一步促进线上引流。截止报告期末，“欧普设计家”已录入超1万个案例，获客人数近5万名；此外，欧普还推出面向用户的微信小程序“欧普之家”，目前“欧普之家”已注册用户近 20 万。同时，其重视线上智能化产品的布局，报告期内，线上核心产品的智能化占比超过30%，智能产品销售进一步增长。

而在海外业务方面，欧普也保持了稳健的增长，通过持续落地智能照明解决方案，包括越南大型物流企业仓库的智能项目；同时，在欧洲区域进一步升级智能照明系统，在无需重新布线的情况下，将该智能系统集成到用户楼宇管理系统中，实现照明与建筑内暖通、百叶窗、安防的智能互联与控制，如荷兰西门子大厦的智能集成项目。

由此可见，欧普照明已在渠道全面打响智能攻坚战，且于今年年中发布了2022欧普全屋智能照明解决方案，提出“共创全屋智能照明，共赢下一个20年”的口号。

木林森

众所周知，木林森在全球照明市场具有优质的渠道优势，每年渠道活跃度也相当高。其称，公司有着完整的市场销售服务体系，拥有专业的市场开发、市场推广与服务团队，具有较强的市场策划与培育能力。

尤其是近三个月，木林森在终端渠道上活跃至极，频繁展开线下渠道活动如产品发布会、营销会议、市场观摩会、经销商峰会等；同时，木林森通用照明自2022年开始开启直播常态化，截止7月20日已累计开启省级直播活动30余场。

木林森表示，今年上半年，一方面，在巩固原有的渠道基础上，木林森品牌业务持续开拓新的渠道市场，根据市场及时调整经营策略，加强运营和后续渠道服务；另一方面，木林森品牌业务持续推出新产品，以照明产品为基础，开拓各类商用和户用场景的新品类。

而在海外，朗德万斯具备遍布全球的渠道贸易和零售客户的卓越渠道、强大的代理商和分销商网络，市场营销人员覆盖140余个国家及地区。

阳光照明

近两年来，阳光照明的渠道消息一直处于“失联”状态，渠道活动鲜有报道。

其在半年报中指出，渠道层面，阳光照明在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如:零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。近两年重点布局中国市场，继续拓展全国运营渠道，运营商团队及后台的搭建已经完成，渠道分销网络开发的集中作业正稳步推进，目前商分渠道全国新开发合作下线客户100+家，每月平均产生销量300万元以上。

三雄极光

三雄极光称，由于疫情影响，公司上半年新的终端建设节奏有所放缓，主要以优化、升级为主。其中商用板块新建终端114家，家居板块新建终端138家，新建综合终端21家，新建五金渠道终端超1,000家。

在销售渠道网络方面，三雄极光主要通过发展经销商来拓展销售渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，通过专卖店、专卖区渠道以及五金渠道辐射三、四线城市和乡镇市场，电商也能辐射全国，实现了各级城镇的全面覆盖。

为提高渠道的专业服务能力，三雄极光继续根据业务板块开发独立的经销商队渠道，家居照明、五金照明业务板块的经销商渠道与商用照明经销商渠道继续下降；对商业照明渠道，公司按照“1+N”的模式，根据经销商的特点不断拓展各细分行业的专业经销商，商用营销中心各项目部对经销商进行赋能，提高其在重要细分行业的专业服务能力与市场影响力。

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编辑：谷穗

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心