“公司自去年年底开始生产岩板，每月的出库量约5-6万㎡。”日前，福建水头某岩板品牌的运营负责人向媒体透露，其公司的岩板产品处于产销两旺状态，款式已经由原来的几十款做到现在的六百多款。“按目前市场对岩板的接受度来看，明年大概率会出现爆发式增长。”

由此可见，随着岩板被越来越多消费者认知并认可，岩板的市场需求也正逐步打开。对于原本处于观望状态的经销商来说，趁早入场才有机会分到更大的一杯羹。最近这段时间，便有不少经销商在中国陶瓷网招商平台咨询岩板品牌的相关信息，并表示有意愿投建岩板专卖店。

不过，世上从没有十拿九稳的生意，商机的出现总会伴随着危机。一方面，岩板市场走俏，大部分地区的专业岩板体验店存在空缺，率先开设岩板专卖店的经销商或有机会成为岩板市场上先行的成功者；另一方面，岩板的运输、加工、应用有待规范化，身价却在价格战中不断下跌，甚至有部分厂家面临爆仓，种种因素都有可能导致投资建店的经销商乘兴而来，败兴而归，成为“大冤种”。

那么经销商到底要不要投建岩板专卖店？选什么样的品牌？建什么样的店？别急，仔细看完这篇文章，你或许能从中找到答案。

01 岩板优势渐显，普及尚需时间

“岩板是建陶行业产品迭代升级的产物，其物理性能比瓷砖更加优异，这一点是毋庸置疑的。”昊晟企业品牌管理中心总经理游俊表示，站在上游厂家的视角，我们可以看到岩板内卷的现象非常严重，厂家要摆脱这种怪圈，最终还是要回归到产品本身上来。

大角鹿创始人南顺芝对岩板目前的发展现状也做出了客观分析，他认为任何新事物的发展都有自己的节奏，目前岩板的发展在终端市场虽然处于增量阶段，但是这种增长速度跟整个行业产能增长的速度不一致，形成较大的落差。而岩板要在市场上普及，尚且需要一定的时间。

从行业人士的分析来看，岩板出现“拉胯”，主要还是因为生产厂家的步伐迈得太大。然而，随着时间推移，岩板生产技术不断革新，应用工艺日渐成熟，这对终端经销商经营岩板专卖店来说都是一种利好。2022年以来，马可波罗、东鹏等品牌的岩板专卖店在终端遍地开花。

4月16日，马可波罗全岩家居馆在武汉光谷居然之家正式开业，面积为600㎡，其中多处空间均应用了马可波罗的曲面岩板、AI无限连纹岩板，在空间设计和应用上不断实现突破；

5月29日，顺辉天成岩板杭州美学馆正式开业店，面积为230㎡，整体布局以1+N“岩板家居场景系统、建筑装饰系统、全供应链系统”三位一体为展示方式，涵盖多种展示系统；

7月12日，冠珠岩板高定生活馆四平店在四平红星美凯龙正式开业，融合家居场景和生活美学，打造集文化、生活、美学、社交、娱乐、科技、情感等多功能的岩板定制家居空间；

7月24日，新岩素家居苏州直营店正式开业，面积逾1000m²，通过地面、墙面、台面、柜门板等多维度产品应用，打造出多样化、多层次的商业/生活场景，完美诠释所见即所得；

10月22日，东鹏首家全岩馆在东莞天宝旗舰店正式开业，面积逾1000m²，通过年轻化、时尚化、场景化的设计理念，打造岩板高定体验空间，呈现岩板全屋定制的实际应用效果；

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02 进口品牌抢手，国产品牌称手

从已经开业的岩板专卖店来看，大部分门店的选址均是高端的连锁卖场，而且展厅的面积动不动就是几百到上千平方米不等。投资如此之大，意味着经销商选对岩板品牌至关重要，生产实力、产品品质、品牌知名度、品牌定位等方面均是经销商需要重点考核的要素。

在这场没有硝烟的招商争夺战中，进口岩板品牌展现出了强劲的号召力。7月份，意大利马拉齐岩板展厅落地杭州；同月，LAMINAM岩板的珠海展厅正式开业；10月下旬，西班牙德赛斯岩板·南京生活美学馆正式启幕；半个月后，西班牙德赛斯岩板温州生活馆也宣布开业......

“岩板主要针对高端的消费群体，而这一部分消费群体的资源掌握在设计师手中。”德赛斯南京经销商直言。据悉，大部分设计师对岩板产品的认知，都是从几个进口岩板品牌开始的，设计师对进口岩板品牌的好感，不仅是因为进口岩板品牌具备更国际化的审美，还包含部分先入为主的成分。

佛山也有个别岩板品牌也洞察到这一点，开始和进口岩板品牌展示战略合作，整合优势产品。就在不久前，丽适岩板携手意大利两大高端岩板品牌——意大利PANARIA及意大利MATERIA进驻中国陶瓷总部，构建高端且强差异化的岩板品牌矩阵。为此，丽适岩板还特别邀请台湾著名设计师——朱柏仰为，作为其全球营销新总部的主笔设计师。

有行业人士认为，进口岩板的售价过高，这种纯高端的定价会导致经销商会丢失很多中高端的客户。因此，有些经销商在代理进口品牌的同时，也会找一个国产品牌作为补充。除此之外，纯进口的岩板产品在国内仓储有限，订货周期较长，而国产岩板产品供应的及时性和灵活性明显更强，操作起来没有那么吃力。

03 有了交付能力，才有盈利能力

在今年8月份举办的第二十二届中国厦门国际石材展览会上，陶瓷行业参展品牌多达40个，岩板品牌占比过半，且都表现出非常明确的目的——将石材商发展为合作伙伴。岩板品牌对石材商情有独钟的原因也非常简单，那就是石材商比瓷砖经销商更懂得如何应用岩板。在某种程度上，具备交付能力的经销商，更具备盈利的能力。

以新明珠岩板舟山经销商——林氏石业为例。在代理新明珠岩板之前，该公司扎根舟山石材市场已有二十多年的时间；代理新明珠岩板之后，便陆续在舟山开了2个岩板专卖店。关于岩板落地交付的问题，林氏石业负责人表现得非常自信，他认为“石材加工与岩板的加工相融相促，故在岩板加工交付方面没有太大难度。”

实际上，具备岩板交付能力的除了石材商，还有一些实力的大型建材商。2021年，成都的华润建材打造出了诺贝尔全国首个岩板科技体验馆，将岩板在每个空间的落地应用做到了极致。据其相关负责人介绍，华润建材已经打造了完善的全屋岩板定制成品交付体系，并且拥有独立的定制设计团队、3个专业岩板加工厂、运输吊装团队和安装施工团队。

对比有丰富经验的石材商和实力雄厚的大型建材商，普通的经销商想要完善岩板落地交付能力可谓是任重道远。对此，欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青表示，经销商在岩板落地交付这一块不能“蒙头做”，而是要学会整合资源。以加工为例，没有大批单量支撑的情况下，经销商独立建一个加工厂，还要养一帮工人，明显是不现实的，不如选择和当地加工厂合作。

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综上所述，不难发现做岩板和做瓷砖完全是两种思维。想要把岩板的市场继续做大，亟需厂家和经销商认清环境、回归理性，围绕着消费者关心的问题不断优化产品和服务，打消痛点、打通堵点，岩板才能有更好的未来。

最后告诉大家一个好消息，2022年第三届“金岩奖”评选正在火热进行中，届时在颁奖典礼上还将举行以“岩变”为主题的中国岩板趋势峰会，敬请期待！