CBO网讯（记者 陈媚）

日前，联合利华在中国市场发布了首个微商新零售项目“夏士莲雪花（HazelineSnow）系列”，目前已开始在CS渠道、微商渠道启动全国招商。据联合利华方面消息，该项目是联合利华在全球的首个内部创新管理项目。


据悉，联合利华主打微商渠道的“夏士莲雪花（HazelineSnow）系列”将主攻护肤市场，且即将于10月底正式上市。同时，推出的首款产品是“冻干粉+精华液”的轻医美组合套装，零售价398元，之后还将推出雪花精华水、泡泡清洁面膜、冰淇淋雪花膏、头皮能量棒等产品。



随着首个微商新零售项目落地，联合利华方面表示，计划“让CS店的从业者进军微商，打造实体微商新模式。未来的目标是实现2.5亿元的年零售额。”
 
据悉，微商领域快速增长的市场规模，是联合利华加紧布局该渠道的主要原因。

根据中国互联网协会微商工作组发布的《2017中国微商行业发展报告》，2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元，2017年达到6835.8亿元，增长率为89.5%，增长速度遥遥领先于传统电子商务等其他商业领域。同时，微商从业者的数量也在不断增加，2017年，中国微商从业者规模突破2000万。



另一方面，选择从化妆品领域切入微商渠道，有消息称，正是因为联合利华美容及个护业务的增长，以及中国美妆市场发展潜力巨大。根据联合利华财报显示，2018年上半年，联合利华的销售、利润双降，但美容及个护却呈现增长态势。

对于此次进军微商渠道，联合利华相关负责人公开表示，作为联合利华全球首个内部创新管理项目，联合利华将把CS渠道和微商渠道合二为一，让CS店的从业者进军微商，打造实体微商新模式。两个渠道通过相互借鉴、抱团取暖来让整个行业健康、良性地发展。

对此，有业内人士表示，微商渠道的确已向正规化渠道迈进，但前有立白进入微商渠道后立马遭遇假货危机、困难重重，联合利华此番进军结果如何还有待观察。

另有联合利华资深代理商在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，从代理商的角度出发，多元化渠道的销售，对于代理商而言，并没有太大的影响，更何况还区分了系列和产品。

“单纯就微商渠道而言的话，它可以称得上是一个正常渠道，更何况目前已经有趋于规范的苗头。”该代理商表示，关键就在于上游操作者如何去操盘和运营，是仅仅就是“泄洪”还是真正想耕耘好一个渠道，这个心态决定了一切。

其次，从产品的角度来说，产品需要满足消费者，才能真正依靠好的渠道打开市场。“轻医美目前颇为火爆，只是夏士莲的这个系列产品如何还需要推向市场后才知道。”该代理商表示。

不过，他也强调，大公司的学习能力通常都是非常强的，只是执行能否坚持到底是个问题。“大公司每年推出新品太多，试水新的渠道的方式也尝试了很多遍，但最终坚持耕耘的渠道和做的产品却不多，会不会‘虎头蛇尾’还需要时间验证。”