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跟着大佬逛展CBE系列之三：行业专家挑选这几个最适合CS店的彩妆，理由呢？
- 2016-05-23
- 阅读量：3398
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜周尧
要了解一个彩妆品牌的核心，可以去看这个品牌公司的设计部和市场部，设计部意味着品牌调性，市场部意味着终端策略。终端店要选择彩妆品牌，可以从此处着眼。
要了解一个彩妆品牌的核心，可以去看这个品牌公司的设计部和市场部，设计部意味着品牌调性，市场部意味着终端策略。终端店要选择彩妆品牌，可以从此处着眼。
CBO记者 周尧
一千个人眼中有一千个哈姆雷特，一千个日化行业人士也有一千种不同的看展方式。伴随着上海美容博览会（CBE）的开幕，《化妆品财经在线》记者今日跟随广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军一起逛展，鉴于“彩妆品牌依旧是化妆品终端店最缺的主力品牌，彩妆品牌的引进对终端门店来说是一门大学问”，记者跟随冯建军一起逛遍7大彩妆品牌展位。
这七大彩妆品牌展位分别是凯芙兰、美宝莲、珂莱欧、蜜丝佛陀、卡婷、兰瑟、巧迪尚惠、韩粉世家。
凯芙兰、卡婷、兰瑟、巧迪尚惠等七大彩妆，谁的品牌调性最佳？
冯建军决定看的第一个彩妆品牌是凯芙兰。 “在通过年初的市场走访之后，有渠道商反映，今年凯芙兰在终端市场的势头很猛。”据透露，今年河南省凯芙兰的目标回款可能达到3000万元。冯建军认为，这说明凯芙兰这个品牌趋势很好。
记者从展位了解到，2015年凯芙兰开始转换思路对产品线进行全面升级，希望通过打造个性、潮趣的时尚单品吸引消费者。最新的底妆新品将于6月面世，涵盖粉饼、粉底液、气垫BB以及遮瑕棒，这也是最受消费者欢迎的高清系列。
在看过凯芙兰展馆之后，冯建军评价，“相较于往年，凯芙兰今年的布展气势确实不同，整体氛围的打造、产品新鲜度以及柜台的陈列都很有卖点。”
除凯芙兰外，冯建军重点了解了另一个推出市场不久却造势很猛的彩妆品牌。在看完该品牌的产品线、VI设计以及陈列之后，冯建军直言：“该品牌产品线概念很陈旧，VI形象是其他品牌在几年前就使用过的，并没有太大新意，这样的品牌还需要进一步调整，不然在终端门店很难发展。”
除了能从终端市场了解到一线趋势外，冯建军最看重的就是彩妆品牌的调性。冯建军称：“目前多数彩妆的产品品质并无太大差距，在吸引消费者初次购买上，品牌调性起着决定性作用。品牌调性也是很直接可以看的出来的，比如展位外观、VI宣传设计以及产品陈列等精细程度，都是一目了然的。”
在走访的几个大牌彩妆品牌中，巧迪尚惠、凯芙兰、卡婷、珂莱欧、美宝莲在品牌展位调性打造上都要好于其他几个品牌。以巧迪尚惠为例，其粉色彩妆公主形象让人耳目一新。冯建军透露：“巧迪尚惠在品牌设计费用上投入很大，一年的设计费用在200万元以上，这都是彩妆品牌该花的钱。”
记者留意到，冯建军每去一个品牌展位都会拿一份该品牌的产品手册。他告诉记者，“从一个品牌的产品线可以看出这个彩妆品牌的发展重点是否聚焦。彩妆无非三大块，面部、唇部及眼部。主打产品不同，所针对的消费者也不同。”对于终端门店来说，彩妆品牌消费者定位与门店消费者定位也需一致。
冯建军建议，要了解一个彩妆品牌的核心，可以去看这个品牌公司的设计部以及市场部，设计部意味着调性，市场部意味着终端策略。终端店要选择彩妆品牌，可以着眼这两点。
美宝莲、珂莱欧人气旺 国产彩妆与日韩、欧美彩妆差距在哪？
在比较了几大彩妆品牌的展位之后，记者发现，美宝莲、珂莱欧人气依旧最旺。外资彩妆品牌对观展的渠道商吸引力最大，人气也最高。究竟国产彩妆品牌与日韩、欧美彩妆的差距在哪？
冯建军告诉记者，外资品牌对品牌调性的打造持续性很好，许多品牌的调性多年来都一直在很高的水平线上。冯建军透露本次展会一个细节：美宝莲本次与欧莱雅品牌联合搭建展位，但搭建展位过程却并不容易。在第一次搭建完成之后，欧莱雅公司相关负责人并未通过，然后进行了第二次搭建，直到开馆前几个小时才完成展位搭建。可见外资品牌对品牌调性的要求极高，而本土彩妆品牌，在调性的保持其实不太稳定。
此外，国内彩妆品对产品流行趋势的把握上不如外资品牌。彩妆产品作为时尚潮流产品，色彩更新速度是很快的。今年流行的产品，明年可能就面临被淘汰的风险，但多数国产彩妆品牌产品更新频次根本达不到潮流标准，大多数品牌为配合订货会都是按春秋两季来进行新品研发，有很多品牌可能一年都出不了一个新品。而记者从珂莱欧的展位相关市场人员了解到，珂莱欧一年会有四次产品更新，春夏秋冬各有一次。
值得注意的是，蜜丝佛陀是由其全国总代进行操盘，所以在品牌调性打造方面，并没有体现的很全面，整体展位设计的也很普通，相较其他外资彩妆品牌人气并不是很高。
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