单店年营业额超3亿!被低估的大码女装市场正在崛起

这几年,这一品类市场需求激增,竞争也变得越来越激烈。

麻薯Epoch故事小馆2020年12月7日
电商 营销 女装 女性

前不久,某商场的女装尺码表在网上引起了轩然大波:

图源:网络

尽管商场后来做出了道歉,网友仍然不买账。生活中体重过百,身高超过165的女孩难道不是比比皆是?大码女孩,为何就要被冠以这么恶意的一个“烂”字?

网上一搜,才发现国内女装的尺码早已成为许多人的困扰:

这些小到不能再小的女装尺码催生了严重的“身材焦虑”。无论身材多正常的中国女性,似乎都会觉得自己不够苗条。

大码主播:带货给我“分享”的快乐

身高167cm,140斤的“大码女孩”佳佳,这半年才从身材焦虑中逐渐走出来。

半年前,她成为了大码女装品牌“云妃秀”的大码主播。她的嗓音总是略带沙哑,是很多主播的标志性特征。

她并不是从小就胖,几年前还一直是110斤左右的体重。像这世上很多偏胖的女孩,她说不出一个长胖的节点。

胖像命运降临在她头上。仿佛只是某段时间吃多了略胖了些,从此开始懒得出门活动,而是待在家里吃东西——“在那个势头出现的时候没有控制住,之后就不可收拾了”。

逛街成了一件有耻感的事。她记得某次去店里试一条裤子,“让柜员帮我跑了五六趟,去拿再大一码的,最后也穿不上,都感觉特别不好意思”。

她当然试过减肥,吃来路不明的减肥药吃到心脏不舒服,半夜晕倒无人照顾,最后药不敢再吃,人也一直没有再瘦。

“当然也想瘦,但你也知道,减肥其实真的很难”。成为大码主播之前,她的工作是销售,很难有稳定的时间和精力去控制饮食或是规律运动。

所谓“自律”,对很多普通人来说都是种奢侈。

时间久了,她不再去逛街,成了网店的大码买家,也因此看到云妃秀的招聘信息,应聘成为了大码主播。

每天的工作需要从选品开始——她要一眼找出那些更适合自己、穿起来效果好的衣服并展示出来。无论过去她对自己的身体有多介怀,现在她都需要非常坦荡地面对镜头。

刚开始,她也感到害羞不自在,但很快也适应了。公司有不同身材的大码主播,有的是比佳佳更胖的,无论是160斤、190斤,还是佳佳自己,每个人都用自己的身体提供一种参考:我穿了好看 ,你穿了也会好看。

比起瘦瘦美美的精修模特,大码模特提供了一种共情的可能。

佳佳很享受带货成功的喜悦,在她而言,这更像是一种分享。

印象最深的一次,有条她很喜欢的显瘦的裙子,直播的时候格外用心安利。后来一位妈妈买了,评论说,“真的很好看,穿上以后,我儿子叫我小公主”。

也会有人开玩笑说,“你推荐的衣服真的很好看,穿上以后我都不想减肥了”。

佳佳特别为这些事感动,“胖MM之间,多少有点心心相惜的感觉”,共处在主流审美的边缘,她懂“她们”的感觉。

做主播的这半年,她明显感觉到比以前更自信。“以前觉得自己胖,也懒得收拾。但现在为了上播,总要好好捯饬打扮一下。其实从认真生活那一刻开始,所有的生活都会亮了起来。”

现实生活中的窘境仍然存在,某次她们几个主播携手逛街,“一天下来,没有人买到任何合适的衣服”。

但也有快乐的时刻,公司的主播基本都有一个共同爱好就是吃。每次公司聚餐,别桌剩许多菜,主播这一桌总是吃得干干净净——佳佳讲起来的时候有些不好意思,但也有发自内心的开心。

她也开始欣赏自己的身体了,因为个子高,她有一双长腿,虽然不是传统审美里的小鸟腿,但是她对自己身体最满意的部分。

大码女装夫妻店的“财富密码”

“普通服装市场已经很饱和了,但大码女装这种小众、垂直的品类,往往是最有潜力的。”

2013年,天琊和清清夫妻俩一起创立了自己的服装店“云妃秀”。

他看得很准。经营后的几年里一直平顺,偶有波动,但总体走势良好,每年的收益都在稳定地上升。尤其今年开始做直播以后,销量增长的趋势非常喜人。

天琊与清清夫妻间的分工很明确,天琊负责运营增长,清清则需要关注除此之外的绝大多数事情:选品、直播、进货等等。

她认为,直播最重要的点,在于一种观念的植入。她不断给顾客输出:即使胖,一样可以打扮得美。

对于没有胖过的人来说,这可能只是一句无用的鸡汤。但对于许多深受身材困扰的顾客来说,这是改变消费方式和生活态度的灵药。

大码女装的受众里,有很大一部分是产后身材没能恢复的妈妈,“她们中的很多人会觉得,反正已经做了妈妈,身材也已经变形了,好不好看都不重要。”

很多母亲受这种思维影响,再加上女装市场的不友好,几乎都在有意回避自己对于“美”的渴望。

但好看的大码女装让她们从这种破罐破摔的心态里获得了一定解放。

清清很信任天琊,她说天琊“性格很坚持,决定做的事情,都会坚持做下去”。

最近一年的时间,天琊逐渐把销售的重心往直播平台转移,同时也尝试了多种线上推广的方式,其中最有帮助的是与负责抖音推广业务的巨量引擎的合作。大约从去年开始,他做了些功课,开通了企业号,成为较早的一批用户之一。

作为较早的用户,合作初期,天琊的心里也有疑虑,但还是坚持合作下去。一个很重要的原因是,他和巨量引擎专人客服也形成了良好的关系,运行服务贴心专业。这个过程里,他看到产品跟着一起迭代更新,“推广的方式会变得更加直接”。随着合作的深入,他明显感觉到“投放的用户群更加精准”、“引流效果越来越好”。

今年,云妃秀店铺营业额超过了3亿,较去年翻了一番。天琊说,这就像“人和产品一起成长一样”。

这几年,这一品类市场需求激增,竞争也变得越来越激烈。前些年,专门的大码女装店都没有几家,现在抖音一个平台搜“大码女装”,页面滑动几次都拉不到底,头部账号的粉丝量级以百万计。圈内同行朋友说,在与巨量引擎的合作助力下,也很看好明年的大码女装生意。

不被设限的“大码女孩”

天琊和朋友们之所以看好这片蓝海,其背后是因为,在铺天盖地的“身材焦虑”中,正有一种力量、一种更强烈更实际的需求正在势如破竹地生长出来。

根据权威医学杂志《柳叶刀》的数据,中国的肥胖女性数量约为4640万,“肥胖”的标准是BMI>30,例如,一位身高160cm的女性,体重超过78kg,即可被视为“肥胖”。

更何况,现实生活中,“胖”的标准可要严格得多。远超四千万的女孩子没有纤瘦的“BM风”身材。

但这几年,女性独立意识逐渐崛起,比起满足男性审美里的火辣性感好身材,女人们现在更想要自己觉得舒适。

清清现在选品时,会越来越挑剔。毕竟,以前买大码女装的人可能唯一在意的就是“能穿”。现在,她们要求“好看”“显瘦”“时髦”以及“虽然不想要显胖但是颜色也不要太灰暗”。

常年被禁锢在暗色调里的大码灵魂,近年来也逐渐意识到,自己可以要求和期待一件颜色更鲜亮、款式更合意的衣服。而不是怀着强烈的羞耻感,在商场怯怯地问,“这个我能穿得下吗?”

她们同样在追求穿好看衣服的权利、欣赏自我的权利、不被人判断的权利。

最近,@辣目洋子的一组照片在网上大火,这个圆脸、肉腿、并不纤细的女孩子受到一片赞誉。评论区里都是“好美”“高级”“有玛丽莲·梦露的味道”。

 图源:@辣目洋子 微博

就像辣目洋子自己曾经这样祝愿所有女孩:

祝愿你们拥有身材自由

不再被别人指点要求

祝愿你们不再为年龄焦虑

人生可以一直酷

祝愿你们可以选择自己喜欢的事

没有什么不能做也没有什么一定要做

总之祝愿你们不被物化,不被矮化

自由快乐幸福平等的努力生活

对于那些大码女孩来说,一件称心如意的大码女装,意味着美丽,同时也意味着一种自由。

我们总用“火锅自由”“车厘子自由”或“旅行自由”来衡量经济的自由程度,而在今天,“大码自由”或许才是最高阶的自由,那是一种无所谓他人眼光、勇于做自己的精神自由。

 

本文转载自Epoch故事小馆(ID:epochstory2017),已获授权,版权归Epoch故事小馆所有, 未经许可不得转载或翻译。

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