要与蜂窝铝板厂家成功地进行议价，需要采取以下步骤：
做好市场调查和了解。在与厂家交涉之前，应该了解蜂窝铝板的市场价格和质量标准，以便可以更好地评估厂家所提供的报价是否合理。
准确评估自己的需求。在与厂家交涉之前，要准确地评估自己需要的蜂窝铝板的数量、规格、厚度、用途等要素，以便能够更好地与厂家沟通。
找到合适的时间和地点进行谈判。谈判时要选择合适的时间和地点，确保双方都有足够的时间和空间来交流和协商。
提出自己的要求和目标。在与厂家交涉时，要明确自己的要求和目标，例如价格、交货期限、付款条件等，以便能够更有针对性地进行讨价还价。
强调自己的优势和竞争力。在与厂家交涉时，要强调自己的优势和竞争力，例如大量采购、长期合作等，以便能够更好地争取更好的价格和条件。
保持良好的沟通和合作态度。在与厂家交涉时，要保持良好的沟通和合作态度，建立起双方之间的信任和合作关系，以便能够更好地达成双赢的谈判结果。
铝蜂窝板具有很多优点，例如轻量、高强度、耐腐蚀等，但是它也有一些弱点须要跟厂家点明：
抗压性能较差：由于铝蜂窝板的结构特点，其抗压性能相对较差，容易产生局部破坏。
不耐高温：铝蜂窝板的熔点较低，不耐高温，易软化变形或熔化。
耐磨性较差：铝蜂窝板的表面较为脆弱，容易被划伤或刮花，从而影响其美观性。
安装困难：铝蜂窝板的安装需要特殊的设备和技术，施工难度较大。
价格较高：相比其他建筑材料，铝蜂窝板的价格较高，可能会增加项目成本。