前三季度营收持续保持正向增长，我乐家居做对了什么？

九家上市定制家居企业第三季度财报数据已出，我乐家居、皮阿诺等品牌增速显著。其中，我乐家居前三季度营业收入9.25亿，同比增长24%;净利润0.9亿，同比增长47.04%。

能够在家居行业整体经济下行情况下，依旧保持正向增长态势，我乐家居(股票代码：603326)做对了什么?

1、战略转型成功享行业红利

图：我乐家居品牌创始人缪妍缇和汪春俊

我乐家居2005年8月28日以橱柜起家，于2015年开始涉猎全屋定制领域，此后将业务重心逐渐转移至全屋，赶上了全屋定制的大潮，享受到了行业大增长的福利。

在我乐家居2019年上半年9818万的增长收入中，全屋贡献占比达到74.2%，远高于橱柜。该数据充分验证了我乐家居2015年将重心从整体橱柜转向全屋定制，是一次非常成功的战略转型。

2、紧跟新趋势发力新零售

图：我乐家居天猫旗舰店

在家居行业，对趋势的预判十分重要，因为这直接决定着是否能够正确把握消费者未来的行为和资本的流动方向。纵观整个市场，家居新零售概念不断被提及，但目前将新零售与定制家居结合起来的品牌还在少数。

我乐家居是率先在新零售领域发力的少数品牌之一，他们在原有的线上线下一体化的基础上进行了数字化转型，利用互联网的优势，让获客能力得到了显著提升。

另外，除了延续传统促销节点在家居卖场举办活动的习惯，我乐家居还联合互联网电商进行品牌营销，逐渐开启了家居品牌新零售革新之路。并通过全国1000多家线下门店和天猫商城、抖音、小红书等线上渠道联动，进行线上引流、线下多场景构建完成销售转化，促进利润增长。

3、研发新技术优化生产效率

图：我乐家居工厂

为了适应不断变化的市场和消费者需求，各企业都在走差异化竞争的路线。但真正实现差异化竞争还需要设计团队设计出具备绝对差异化的产品，这无疑加大了制造体系和前期研发的复杂性。

因此，能否研发出受市场欢迎的原创产品，能否在规定时间保质保量完成多样化产品的生产，是对我乐家居制造体系应变能力的直接考验。而且，高混合度的定制家居的生产导致订单规划的复杂性，定制复杂程度越高，快速交付的难度就越大。

图：我乐家居欧洲设计师

为了更好的解决以上难题，我乐家居签约了来自欧洲的8位知名设计师和60多位国内优秀原创设计师进行原创产品的研发设计，并自主研发了在销售订单下达后可自动进行拆单的自动化拆单软件，该软件配合由德国引进的IMA生产线和全自动柔性生产车间，用智能化、数字化实现每个版块的高效协作。

另外，我乐家居研发的虚拟原型开发系统也可以加快原型开发，构建标准设计解决方案和功能库，有效约束成本，实现批量定制。

综上所述，把握时机、紧跟趋势、不断研发与创新，是我乐家居在行业整体趋势下行背景下保持正向增长的秘诀，也是企业成功必备的条件。

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