拥有“快反”优势+原创设计 福建老板到汉正街开店了

　　长江网9月11日讯（记者龚萍）“上月，又接待了一批来武汉考察的老乡，以后来武汉开店开厂的老乡会越来越多......”近日，在汉正街龙腾第一大道蓝宝石座的门店里，“前沿攻略时尚潮牌”老板林雨顺告诉长江日报-长江网记者。


　　汉正街的男装市场。记者龚萍 摄
　　听着林雨顺浓浓的福建口音，记者发出疑问：“福建是中国商务休闲男装的‘大本营’，你们为何选择来武汉开服装厂？”“因为武汉的‘快反’优势啊。”
　　林雨顺说的“快反”，是指快速地反应客户所下订单，当季的在售订单，几天内完成制作和发货。“这一优势，超越广州、杭州和我们福建。”
　　说起对武汉的初次印象，林雨顺有点不好意思。“以前在河北开店卖男装，到广州进货时，听很多人说到武汉，所以专程到武汉来看看。”


　　汉正街的男装市场。记者龚萍 摄
　　因为这一看，在林雨顺选择转型开服装厂的地点时，他没有回老家福建。“福建的男装当时确实非常强，但对于我这个新创的企业来说，我选择去有潜力的地方开辟新的市场。”
　　林雨顺进一步解释，广州、福建的男装仍采用传统订货制，周期长，采购商风险大；反观武汉，快是最大的优势，武汉交易不用预定大量订单，可以边卖边观察市场反应，有需求就加单，非常适应“快时尚”的节奏，生产厂家也减少挤压和库存。


　　汉正街的男装店铺门面。记者龚萍 摄
　　连日来，长江日报-长江网记者走访汉正街男装市场发现，一批来自福建的男装老板，已经悄悄在武汉“扎根”创业。
　　“帝仕平方”服饰总经理吴维万同样来自福建，他最初来汉是作为公司的“探路者”。
　　吴维万告诉长江日报-长江网记者，他来武汉6年了，当年，福建总公司生意稳定，可是，几个销售老总与骨干经销商交流时发现，经销商们频频提到“武汉”，说武汉的服装可以在当季快速加单，不用提前三四个月订大量的货。总公司立刻派吴维万来武汉“一探虚实”，直接在汉正街开了个档口卖衣服。
　　令他们大吃一惊的是，驻扎武汉的6人小团队，仅半年时间，竟然完成公司1/4的销量。


　　设计精美的武汉男装店铺。记者龚萍 摄
　　“在武汉的成功，除了得益于武汉市场的快速反应，武汉的原创设计能力也是一大利器。”吴维万说，武汉的男装老板特别重视原创设计，从源头形成各自的品牌和定位，对服装的品质要求越来越高，吸引更多的采购商到武汉来。
　　尝到甜头后，公司将原创服装研发重心转移到武汉。吴维万说，武汉分公司每年推出海量原创新款，供经销商们挑选，客户一边上架新款一边观察市场反应，一旦发现爆款潜质，快速联系厂家追加订单。
　　“我们当地的时尚男装，大部分老板都来武汉开店或者计划来开店了。”吴维万说道。
　　龙腾第一大道服饰商会会长李天俊说：“汉派时尚男装市场目前稳居全国市场份额40%，大概6年前，福建老板就来武汉了，这两年杭州、广州的老板也纷至沓来，现在来考察的外地客户，每月都是好几拨。”
　　【编辑：彭向东】
　　（作者：龚萍)