万亩茶园变身直播间，全国十大春茶原产地天猫上新

又是一年春好处。每年的2、3月份，正是春茶上市的时节。然而今年一场突如其来的疫情，打乱了全国春茶原产地春茶上新的节奏。受新冠肺炎疫情影响，全国各地的春茶原产地都受到产量、销量上的巨大挑战。很多茶农反映，来原产地收购春茶的外地客商人数减少，他们一年当中最重要的收入没了保障。

为了帮助茶农解决春茶销售不畅难题，各原产地政府纷纷转变思路，积极发力线上拓宽春茶销路。从2月份开始，以四川宜宾、浙江杭州为代表的全国十大春茶原产地，就通过联合天猫，开展线上春茶季专题活动，探索淘宝直播等新型销售方式，为当地春茶销售带来新希望。

原产地政府齐发力 联合天猫解滞销难题

作为全国最早上新春茶的重要产地，四川宜宾是春茶活动的第一站。因受疫情影响，早在2月就上新春茶的宜宾产区，当地的春茶销售一度出现了困难。往年要卖七、八十元一斤的宜宾早茶，在刚上新时，只能卖到五、六十元一斤，每斤茶叶价格直降30%。

今年2月，在收到宜宾政府的反馈后，天猫在深入宜宾早茶原产地基础上，针对已经在天猫上开店的宜宾本地茶叶商户，天猫协调内部资源，联动1688、淘宝，助其推动店铺茶叶商品销售。

天猫食品茶行业运营小二兆濂介绍，对于尚未在天猫上开店的宜宾本地茶企，天猫联合宜宾政府和当地茶叶协会，三方携手，帮助商家在天猫开店，并做大量的店铺推广。另外，通过将宜宾茶企汇入天猫爱心助农项目，也有效帮助了宜宾早茶产品更好销售。

通过在天猫上销售宜宾春茶，参与天猫春茶活动的宜宾茶农，开年的销售额有了保障。据了解，截至目前，在天猫上，宜宾早茶的成交件数同比增长217%，参与活动的商家成交金额同比增长149%。

开拓了线上销路，滞销难题迎来转机，宜宾茶农们扫除连日来的一筹莫展，投入到忙碌的采茶中。宜宾市翠屏区金秋湖镇丘场村村主任刘继勇为了督促茶农多采茶，早上6点多用广播的方式号召大家一起上山采茶，大家打着手电提着竹篓，哼着山歌，兴高采烈地上山采茶，终于宜宾春茶也迎来了真正的春天。

　　踏上直播“春风”， 线下春茶节变身“云”开茶

一场疫情使得春茶原产地茶企、茶农的传统经销模式受到极大考验，除了通过天猫开拓线上市场，各原产地转变思路，转战线上直播间，用这一抓人眼球的新颖营销方式，拓宽自身销路。

3月20日，杭州市西湖区政府联合天猫举办了一场别开生面的“云春茶节”。

在这场“云上开幕、线上参与”的西湖龙井春茶节现场，杭州市西湖区副区长柴闻乐、淘宝主播裙子姐姐一起品茶直播，为网友们普及介绍西湖龙井的茶文化。同时，包括卢正浩、狮峰在内的八家当地茶企代表，也走进淘宝直播间，和主播们一起向广大消费者推荐西湖龙井春茶。

从茶叶如何采摘到对龙井茶的炒制，最后冲泡刚刚炒制完成的龙井茶，通过天猫开启的云春茶节直播，让全国消费者深入了解了西湖龙井作为一片茶叶的旅程。

比原产地政府更早嗅到直播春风的是当地的茶企品牌们，比如西湖龙井的代表品牌卢正浩、贡牌茶叶，率先开启直播模式，拓宽品牌销量。

相比美妆博主、美食博主，茶艺师给人的印象更加端庄优雅，疫情期间，卢正浩的不少茶艺师化身主播，在线展示茶艺技艺，传授茶文化知识，通过与各地茶友的线上互动，带动茶叶销售。

卢正浩直播负责人叶秋表示，今年由于疫情原因，品牌在2月份，相比往年销量大幅下降。“不过现在通过每天持续两场、总计8个小时的直播冲刺，我们也正把线上的客流较快地拉回来了。”现在，每天的直播，会为卢正浩带来几万元的固定销售额。

3月15日,贡牌茶叶参加了天猫“头锅茶”秒杀拍卖活动,吸引了数万名茶客蹲守抢拍。4个小时左右的直播时间里,共有6万多位观众涌入直播间,观看了青叶变成成品的过程。最终,4份头锅龙井在1秒内就被抢光,还有1200斤龙井被预定。

“原本预估今年能和去年持平就不错了，从现在的情况看来，生意不降反增，同比去年增长了40%。”贡牌茶叶天猫负责人郑殿翔说。

天猫茶行业负责人童婴表示，今年有70%的茶叶商家，都开设了淘宝直播，通过更直观的方式让消费者了解茶叶生长的自然环境。来自天猫平台的数据显示，龙井头采当天，就有180家茶商通过淘宝直播春茶开采现场，吸引了近9000万人围观。

通过探索直播带货的新型销售方式，西湖龙井也迎来了销售的春天。“今年天猫上西湖龙井线上销售超出了天猫预期，同比去年增长了近四成，其中核心产区和重点品牌增速更高，同比增长大概60%-70%。“后期随着更多茶叶上市，增长还会更高。预计天猫能帮助5000户茶农创收，解决收疫情影响的销路问题。”天猫茶行业负责人童婴如是说。

尝到直播甜头的不仅是西湖龙井产地，全国各大春茶产地政府纷纷发力，把现下传统春茶节搬到了线上，变身“云”开茶节。

3月28日，信阳毛尖原产地政府举办了云春茶节，信阳市市长尚朝阳来到直播间，和主播亲切互动，向直播间观众推荐信阳毛尖春茶，当天的直播吸引来超过10万观看人数，点赞人数破百万。

3月29日，福鼎白茶原产地也在当地举办了一场特别的云开茶节。在此次云开茶节上，当地代表茶企品品香、天湖、广福、六妙、鼎白、誉达、瑞达、合熹堂、大沁、畲依茗、中镇、顺茗道、董德13家福鼎茶企各捐赠1000份茶饼，通过淘宝直播进行线上义卖，原价300元的茶饼以义卖价100元出售，并实时播报售卖情况，不到1小时13家茶企捐赠茶饼均已售罄，所得义卖货款130万元将全部捐赠于武汉抗疫一线医务人员。

通过直播云开茶节的方式，不仅能让大家真切感受原产地的丰收景象，同时也能让消费者更立体地了解到当地春茶的生长环境、制茶工艺。观看直播让消费者更感同身受，从而参与到购买原产地春茶的网上购物大军中。

天猫正宗原产地携手十大春茶C位出道，助力农产品互联网上行

此次横跨2、 3、4月，自西向东穿越了宜宾早茶、峨眉山茶、蒙顶山茶、西湖龙井、黄山毛峰、安吉白茶、碧螺春、六安瓜片、福鼎白茶、信阳毛尖这十大春茶原产地的「天猫春茶山河行」溯源活动，带消费者领略了全国春茶上新的第一现场，更深入地领略到春茶原产地风光，同时让原本受疫情影响导致销量大滑的原产地茶农们，实现了创收。

此外，通过打造话题视频+直播整合营销的传播模式，天猫有力提升了春茶原产地品牌知名度，让宜宾早茶、峨眉山茶、蒙顶山茶等原本消费者不太了解的春茶原产地，进入了全国消费者视野。

自2019年度以来，天猫正宗原产地已经与全国50多个县域完成了链接，通过与各地政府合作，进行品牌权威背书，加之成熟的村播溯源模式，将区域品牌与电商力量很好的融合。

今年，在助力十大春茶原产地线上销售溯源活动基础上，天猫还将继续连接全国百大正宗原产地，真正助力中国地域产品转型升级进行网络上行，最终实现地域发展升级。未来，天猫还将持续激发人们对正宗原产地的生产热情，持续拓展正宗原产地数量规模，进一步推进中国农业乡村改革发展、助力中国农产品原产地复兴。