如果把店铺当做一张白纸，顾客在看你家店铺时，就如我们在看那张白纸一样，没有视觉焦点，会非常茫然的四处张望，不能很好地关注到某一个商品之上。为了解决让顾客茫然的购物行为，我们就会像在白纸上点黑点的方式来制造视觉焦点，来引导顾客。

PP=商品销售演示的重点，也是印象强烈的展示空间。

顾客来到我们的店铺后，能够让其视线在店铺中停留更长的时间，从而达到销售联系作用的地方就是PP展示空间。

PP通常是指两件以上商品的组合，PP为销售重点陈列，同时也称焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感的展示。注重色彩、产品类别款式之间的搭配，非常强调当季或某一个系列的销售主题或重点。

这样的方式，在陈列里也被称为PP陈列。

一、在IP中挑选出重点推荐商品：

IP=（单品陈列）

IP侧挂架上的系列商品，必须与PP点组合陈列商品产生明显、强烈的关联性，从色系、款式、风格上都必须是同一个系列的商品组合。这样就可以让顾客在这组陈列中快速的找到互相搭配的款式，同时也增加顾客成套购买的几率。

二、与 IP单品联动，促进销售

由于侧挂摆放/叠放的商品款式无法正面展示，如果只是单一的侧挂/叠放，会很容易让顾客忽略掉这一部分商品。所以，在侧挂/叠放里取出一两款式，组成PP正面展示在顾客面前，将这系列产品的色彩，款式，搭配方式一起传递给顾客。

PP应该和IP起到很好的联动效果，在PP附近还能布置能带动销售的关联商品如（西服与领带、皮带、皮鞋）就如同联想游戏一样，可以让顾客产生联想效果，从而刺激购买欲望。

三、壁面最高的PP，是为了从远处吸引顾客的目光

作为壁面最高的PP，是为了让顾客从远处就可以看到，从而走进来看。 为了能让远处的顾客一眼就看到，就要从商品的颜色和款式上面下功夫，设置一组最能表达这系列商品的特色的PP。

陈列在壁柜层板或墙上的商品并不一定必须是侧挂架的商品，也可以是与商品相关和各种商品组合成的一组小，吸引远处顾客的视线，这样能更好地调动顾客的购物欲望，增加成交的可能性。

PP陈列，很多时候顾客来到店铺，没有产生购买行为，很大程度都是因为在店铺的PP点没有受到很好的引导和刺激，所以，PP点的陈列对于店铺销售真的是至关重要！

四、店铺的哪些位置适合做PP空间？

PP是VP的效果延续， 但与VP的不同之处在于,PP能够变更位置，在商品的销售旺季或换季时期,商品和道具的配置可以交替组合，根据不同的情况随时改变演示组合。

在靠近IP位置展示PP，才有利于吸引顾客的视线，令顾客产生商品与其自身之间的联想,从而产生购买的欲望及购物行动。

所以，PP点设置应该是：180cm左右墙面、 货柜的陈列空间上、全身模特、半身模特、售货衣柜侧立面、卖场内部柱体、镶嵌式售货柜演示区。

注意：PP展示不能根据销售人员个人的喜好,要有明确的展示目的，按着计划进行。也就是要有明确的品类、材质、款式、色彩或是就某一个主题来展开整个卖场内的计划展示。