生活水平的提高、保健意识的增强，使消费者有了对家用医疗器械和保健器械的购买需求。但是医疗保健器械体积大、形状不规整，如何在药店有限的空间内陈列好这些医疗保健器械，成为摆在众多经营者面前的难题。

要想让药店医疗保健器械卖得好，好的陈列必不可少。今天 药店货架商家——时尚货架就为大家总结几种实用有效的医疗保健器械陈列方法，帮助大家打造一个理想的药店医疗器械区。

医疗保健器械适合摆在哪里？

众所周知，药店商品的陈列应有专门的分区规划，医疗保健器械同样也需要有规划的进行摆放，时尚货架小编总结了以下5个适合陈列它们的位置：

1.靠近养生保健品摆放


与相关产品相邻陈列可以形成关联销售，对医疗器械的销售起着非常重要的作用。例如老年人除了需要服用钙片，还可能需要轮椅、血糖仪、按摩仪等医疗器械，这时两种商品就有了关联性。

2.紧挨休闲体验区摆放


将医疗健器械安置在药店体验区旁，或将医疗器械区和体验区融为一体，让顾客可以对产品进行体验，拉近顾客与商品之间的距离，是促进医疗保健器械销售最直接的方法之一。

3.摆放在橱窗边


药店医疗器械销量不佳，还有可能是因为摆放的位置过于隐蔽有没有宣传，从而失去了销售的机会。把医疗器械靠橱窗摆放，便可以让行人都看到你的药店有卖医疗器械商品了。

4.摆放在柱子周围


药店中的柱子往往让店家们头疼，其实可以如图将大型医疗器械摆放在柱子周围，即不需要花过多精力装饰柱子，又能将柱子附近的空间利用起来，非常适合中小型的药店尝试。

5.陈列在内部或拐角处


如果你的药店需要优先摆放主营药品，也可以退而求其次将医疗器械摆放在药店内部或拐角处。但是需要加强店员的引导意识，在药店装修时做好引导标记，不能把它们真的“藏”进了角落里。

可用来陈列医疗器械的货架有哪些？

医疗器械的摆放位置很重要，选择一款合适的医疗器械货架也同样重要。医疗保健器械可分为小型和大型两类，接下来时尚货架就根据分类分别介绍：

小型医疗保健器械

例如血糖仪、血压仪、血糖试纸、棉签胶布、各种康复用护具等，可以使用中岛货架、单面货架、医疗器械柜3种货架陈列。


利用中岛货架将包装规整的小型医疗器械陈列在药店中心区域，让医疗器械拥有了更多的展示机会。


单面货架可以将小型医疗器械整齐的收纳在靠墙的位置，扩展了药店墙面的陈列功能，不会占用太多的通道面积。


医疗器械柜则会让小型医疗器械陈列得更加专业和美观，柜体上方的灯箱和亚克力文字更加抢眼，起到吸引顾客关注的作用。

大型医疗保健器械

例如净化器、按摩仪、呼吸机、轮椅、拐杖等规格较大的医疗器械，可以使用专门的医疗器械架，或直接打造陈列堆头。


这种款式的医疗器械柜就更加专业，优质的钢材和设计让它具有很好的承重能力，陈列起较重的大型医疗器械也十分稳定，上方如果有空间还可以陈列几款相关的小型医疗器械。


堆头陈列较为简单，多是将大型器械的外盒整齐的堆砌起来，摆放在药店里合适的位置。

利于医疗器械销售的5种陈列方法

了解了医疗器械摆放的位置和陈列道具，就要落实到具体的陈列方法上，下面时尚货架总结了5种实用的陈列方式，希望能给大家一些参考：

1.突出陈列：利于提高顾客知晓率


将少量正在重点推广的医疗器械，集中的陈列在药店各处显眼的位置，并使用异形价签卡贴在这些医疗器械的外包装上，让医疗器械“跳出”药品的常规陈列，优先进入顾客眼里。

2.生动陈列：用氛围带动消费

打造热销的氛围，有助于让顾客对医疗保健器械产生好感。利用花车、海报、五颜六色的气球拱门、带有宣传标语的横幅，营造出热卖的场景，且非常适用于节假日的促销活动中。

3.体验陈列：减少对器械的陌生感


上千元的制氧机、轮椅等贵重的医疗保健器械更适合打开包装陈列，不一定要摆出来很多，但至少要陈列1件展品供顾客触摸，促进顾客对陌生又昂贵的医疗器械的了解，从而打消内心的顾虑。

4.情景陈列：用功效打动顾客

消费者对医疗保健器械产品的认知度还不够高，通过在陈列医疗器械的位置上，贴上写有功能介绍和操作指导的海报，让顾客了解到品牌、功能，不同价格档位的器械之间的差异。

5.主题陈列：一目了然的重点销售


医疗保健器械的种类很多，有时会让顾客难以选择，不如将具有相同功效或相同使用人群的产品集中做一个主题陈列，让消费者一目了然。例如“高血压检测类器械专场”、“老年人保健器械专场”、“雾霾天气应对器械专场”等等。

医疗保健器械的陈列其实并没有想象中的那么难，只要站在消费者的角度，通过陈列将产品的亮点传递给顾客，并尽量充分的利用门店空间，相信无论是大型药店，还是中小型药店，都可以将医疗保健器械陈列做好。

以上就是深圳货架厂——时尚货架总结的药店医疗保健器械的陈列方法，希望能帮助到你。如果你还想查看更多的药店陈列方案，或需要 药店货架批发、定做，欢迎进入时尚货架官www.szshishang.com网。